销售场景04 ／比较之后再给你回复 // 132
销售场景05 ／我需要和老板商议一下 // 134
销售场景06 ／如果使用效果不好，可以退换货吗 // 136
销售场景07 ／要是能够延期付款的话，我们就预定一批 // 138
第八章　顺势引导客户成功签单 // 141
销售场景01 ／未获得经理的批准，原定的单子需要取消 // 142
销售场景02 ／新产品上市不好推广，我们还是不买了 // 144
销售场景03 ／培训的周期太长，会影响工作的进度 // 146
VIII
电话
销售
实战口才训练
销售场景04 ／我不负责付款，你找其他人吧 // 149
销售场景05 ／资金运转紧张，恐怕无法按时结账 // 151
销售场景06 ／产品的实际效果太差，尾款就不给你了 // 153
销售场景07 ／货还没到，速度太慢了 // 155
销售场景08 ／怎么出尔反尔，说好的优惠呢 // 158
第九章　维护与客户之间的长远关系 // 161
销售场景01 ／产品刚收到，目前没有别的需要 // 162
销售场景02 ／产品卖不动，我要退货 // 164
销售场景03 ／怎么又打电话，上次的产品还剩很多呢 // 166
销售场景04 ／你们的产品效果不怎么样 // 169
销售场景05 ／以后不要再发送千篇一律的邮件了 // 171
销售场景06 ／恐怕无法与你们继续合作了 // 173
销售场景07 ／获得客户转介绍的技巧 // 175
销售场景08 ／同客户保持联系，他们也是你的朋友 // 178
参考文献 // 181

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