不要轻易打价格战
如何从低价中突围
走差异化的路子
保护自己的商业秘密
做好每一个服务细节
合理利用集聚效应
实现“以退为进”
竞争要扬长避短
参与新市场的竞争
如何击败竞争对手
打造超强竞争力的因素
与竞争对手合作共荣

第二十二招 整合之道：小公司发展要善于资源整合
*好的经营者是*好的整合者
通过整合实现质变
实现整合的基本条件
需要整合的四种资源
资源整合的三个阶段
用“借鸡生蛋”的方式
把创造资源变为整合资源
盘点自己所需要的资源
善于发现遍地资源
整合的基础在于分享
资源共享下的联合营销
采用合伙的方式进行整合
采用结盟的方式进行整合
采用置换的形式进行整合
采用租用的方式进行整合
有效整合信息资源
有效整合技术资源
有效整合人才资源
有效整合政策资源
走出整合的误区

第二十三招 权术之道：管理的成败决定公司的兴衰
管理方式决定公司的成败
判断下属是否忠心
与下属保持适当的距离
全方位了解自己的下属
既要授权又要控权
有功则赏，有过则罚
处理好“窝里斗”
化解员工的抵触心理
学会赞扬下属
奖励一定要及时
批评下属要讲究方法
有效收揽散漫的人心
奖励默默付出的人
如何对付下属中的“小人”
驾驭那些“嚼舌头”的人
实现“无为管理”

第二十四招 防败之道：在危机和忧患中不断成长壮大
*大的风险是没有危机意识
创业艰难守业更难
让公司立于不败之地
对隐患要未雨绸缪
控制自己的欲望
建立预警机制
为企业发展把脉
不要轻易惹上官司
不要无故欠缴税款
重视法律风险
防备合同上的陷阱
要尽量减少内耗
解决企业的接班人问题
用显微镜看隐患
促进公司的良性沟通
制订危机应对计划
灵活处理不同危机事件
不要投机取巧
使危机转化为机遇
建设学习型企业

第二十五招 自强之道：老板素质是小公司做强的核心动力
做企业就是做人
多与自己较劲
要经常反省
保持旺盛的激情
对人要宽容大度
树立积极心态
秉持感恩之心
坚持勤奋刻苦的品性
培养抗挫折心理
远离工作焦虑感
具有乐观心态
拥有归零心态
养成好学的习惯
如何应对工作压力
及时清空坏情绪
为工作倾注爱
不断挑战自我
注重身心灵修炼
平衡家庭与事业发展
低调做人，高调做事
不断追赶梦想

小公司做大做强25招 节选

　　《小公司做大做强25招（超值白金版）》：　　经营企业如同长跑比赛 很多人以为，经营企业是一场短跑比赛，重要的是拿到冠军。然而，拿到冠军之后呢？企业经营的过程并非一场短跑，而是一场跨栏，不是110米跨栏，而是一场长跑比赛。　　一个企业的发展，就如同跨栏，跨一个栏以后，前面又有一连串的栏。将每一个栏杆比喻成企业的每一个短期目标再恰当不过了。跨过去一个栏杆就如同实现了一个目标，想要持续经营企业，总会有无数的目标等待被跨越。　　1.树立持久的目标 在企业马拉松跨栏的过程中，有一点是一定要注意的，那就是当跨完一个栏以后要看下面一个栏在哪里，甚至这个栏是否已经设立好。一个有理想的企业，或者说一个可持续发展的企业，应该一直有目标放在那里。　　1990年，澳柯玛集团在详细的市场调查基础上，果断地提出了内部挖潜改造，自我约束，量力而行，走内涵或低成本扩张道路的经营战略目标。通过企业的产品调整、技术创新和管理创新相结合，设计和开发出BD-150型顶式家用小冰柜，填补了我国家用小冰柜市场的空白。　　1996年，澳柯玛集团开始了第二次创业。他们针对内外环境的变化，调整了经营战略，确定了建立国际化大型企业集团的战略目标，制定了规模化、多元化、集团化的经营方式，树立了“大、强、新”的经营思路，并设定了合理的短期目标，使集团在更高的起点上再次飞跃发展。　　在1998年上半年全国家用电器产品市场占有率统计中，澳柯玛洗碗机、电冰柜分列同行业**名，微波炉列第二名，电热水器列第三名，澳柯玛电冰箱已跻身同行业产销量前十名。另外，澳柯玛集团已分别在俄罗斯、新加坡等国家和地区设立了澳柯玛系列产品经贸公司。许多产品已远销南美、中东、南非等地。澳柯玛集团与美国阿凡提公司签订的2万台电冰箱出口合同已经启动。　　从资不抵债，前后37次被告上法庭，到总资产63亿元，中国家电企业七强之一，澳柯玛集团在9年问经历了两次创业，为集团达到世界先进水平打下了坚实的基础。澳柯玛集团给了我们一个重要启示，即确立明确合理的企业发展目标，然后将目标进行分解，并实行严格的目标管理，是企业得以飞速发展，跻身领先地位的重要前提。　　由此可见，制定合理的目标对企业经营有巨大的作用，目标就是指南针，能够指引企业一步一步走向成功。　　2.以危机感和创新为动力 企业如何才能不死？需要保持危机感，与此同时更要注重创新。“不创新，就灭亡”，这是福特汽车公司创始人在20世纪70年代，福特公司濒临破产的时候作出的总结。这个总结给出了答案。　　亨利·福特是世界上唯一享有“汽车大王”美誉的人，他不但给美国装上了车轮子，甚至可以说，是他将人类社会带人了汽车时代。　　福特从小就对机械充满了浓厚的兴趣，到30岁时，他的汽油机试验成功，两年多后，他的**辆车也研制、试验成功。随后，他又成功地制作出了三辆汽车。虽然因为缺乏管理经验，福特前两次办汽车厂都以失败告终，但他并不放弃。1903年6月，福特第三次与别人合作，按股份制模式成立了汽车公司，此后，他的工厂先后制造出了性能稳定的A型、N型、R型、S型等车，销售情况极好。　　……

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