商业模式基因重组 本书特色

本书从哲学、科技、心理学、经济、管理等角度分享成功商业模式运行逻辑：刷新企业管理思维模式；设计商业模式资本顶层；设计上瘾产品，争夺客户心智；布局用户价值主张新生代；启动裂变模式，改变营销游戏规则等，通过这些步骤帮你洞见未来商业模式的逻辑，准确检测公司基因，预见未来，顺应趋势，升维管理思维与商业模式。

商业模式基因重组 内容简介

■名家评价 企业的竞争不是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。 ——彼得·德鲁克（现代管理学之父） 回顾我们公司的发展，我们认为每次失败都归于技术，每次成功都归于商业模式。 ——希金斯（美国高原资本合伙人，著名投资专家） 昨天的回答是，利润正伴随着市场份额*的供应商。今天的回答是，利润正伴随着具有*好的商业模式的供应商。 ——亚德里安·斯莱沃斯基（美世咨询公司前副总裁，知名咨询顾问，畅销书作家） ■实用干货 知名企业家导师答疑解惑，七个步骤帮你破译商业模式基因密码，创新商业模式布局： *步，洞见：未来商业模式的逻辑； 第二步，赋能：刷新企业管理思维模式； 第三步，布局：设计商业模式资本顶层； 第四步，定位：按下上瘾按钮，争夺心智资源； 第五步，建构：布局用户价值主张新生代； 第六步，颠覆：启动裂变模式，改变营销游戏规则； 第七步，升维：生长、进化、互利、共生。

商业模式基因重组 目录

**章　洞见：未来商业模式的逻辑 / 001 1.1　商业模式基本面 / 003 1.1.1　商业模式九要素 / 004 1.1.2　商业模式的五重境界 / 007 1.2　商业模式与技术创新共舞 / 008 1.2.1　为技术创新构建匹配的商业模式 / 009 1.2.2　技术创新为商业模式赋能 / 011 1.2.3　与利益相关者共赢 / 012 1.3　商业模式创新的五种基本类型 / 014 1.3.1　长尾商业模式 / 015 1.3.2　分拆商业模式 / 016 1.3.3　免费商业模式 / 017 1.3.4　多边平台商业模式 / 018 1.3.5　开放式商业模式 / 019 1.4　创新商业模式的S曲线 / 020 1.4.1　位置与趋势的把握 / 022 1.4.2　调整三条隐藏曲线 / 024 第二章　赋能：刷新企业管理思维模式 / 027 2.1　以同理心引领持久革新 / 029 2.1.1　用户视角：三只松鼠“从用户中来，到用户中去” / 030 2.1.2　对手或伙伴视角：网易云课堂零分成赋能合作者 / 032 2.1.3　组织视角：微软以同理心重构组织与个人发展 / 033 2.2　以成长型思维刷新组织与个人 / 034 2.2.1　组织的成长：微软以成长型思维刷新组织文化 / 037 2.2.2　个人的成长：阿里超越伯乐的管理思维 / 038 2.3　赋能账户＝能力层级×情感投入 / 039 2.3.1　提升能量层级：京东自建物流，滴滴傍上腾讯 / 041 2.3.2　为利益相关者赋能：微软赋能商业生态 / 043 2.4　组织管理的重构、创新与崛起 / 045 2.4.1　刚柔相济：京东打造价值契约的钻石型组织 / 046 2.4.2　构建网状结构：IBM这头臃肿的大象如何起死回生 / 048 2.5　领导身份颠覆：设计大师与良田农夫 / 049 2.5.1　心智的高度：Facebook商业模式诞生的真相 / 050 2.5.2　赋能授权：华为“让听得见炮声的人来指挥战斗” / 051 第三章　布局：设计商业模式资本顶层 / 053 3.1　聚焦行业高利润区 / 055 3.1.1　人性洞察：乔布斯使苹果再度崛起的聚焦策略根源在哪里 / 056 3.1.2　趋势洞察：多利农场的有机蔬菜是如何俘获人心的 / 057 3.2　把企业做轻，把价值做大 / 058 3.2.1　减法思维：从重资产到轻资产，万达颠覆万达 / 059 3.2.2　颠覆思维：腾讯微信的“羊毛出在猪身上，狗来买单” / 060 3.3　内部股权改革：让企业自动运转 / 062 3.3.1　建立长效制度：星巴克完善的股权激励制度 / 063 3.3.2　选择激励模式：华为不同发展阶段的股票期权激励模式 / 065 3.4　私募助力，企业扶摇直上 / 067 3.4.1　股权设计：携程旅行如何步步为赢 / 069 3.4.2　战略共赢：蒙牛借力资本成就品牌神 / 071 3.5　上市输出模式，释放商业价值 / 073 3.5.1　上市指标：华致酒行IPO两次被否案例分析 / 074 3.5.2　股权设计：湘鄂情缘何发生巨额亏损 / 076 第四章　定位：按下上瘾按钮，争夺心智资源 / 081 4.1　找到进入用户心智的捷径 / 083 4.1.1　成为**：可口可乐一个配方卖了132年 / 084 4.1.2　**品牌追随者：蒙牛一开始就定位第二 / 085 4.1.3　**品牌对立面：看江小白如何异军突起 / 086 4.2　锁定心智“空位”，开启高效产品模式 / 088 4.2.1　反转型思维：喜茶高价位、差异化打造网红气质 / 089 4.2.2　转换型思维：一年只营业一天的520分手花店 / 091 4.2.3　缺点型思维：“小且丑”的甲壳虫如何突围 / 092 4.3　品牌聚焦：化繁为简VS高段位放弃 / 093 4.3.1　化繁为简：德国阿尔迪超市的极简主义 / 095 4.3.2　战略性放弃：滴滴的高段位放弃 / 096 4.4　爆品本质＝极致＋口碑 / 099 4.4.1　做极致产品：凯叔讲故事缘何击中千万宝爸宝妈的心 / 100 4.4.2　体验感超预期：Nozon的化身为“鬼”超感体验 / 102 4.5　“五感协同”创造品牌宗教 / 103 4.5.1　五感整合：星巴克品牌为何深入人心 / 104 4.5.2　多维感官：宜家一流的感官体验来自哪里 / 105 4.6　独角兽产品法则：改变你的消费者 / 107 4.6.1　潮汐需求：滴滴用户为何呈爆发式增长 / 108 4.6.2　颠覆价值与认知：Airbnb的“归属感无处不在” / 109 4.7　触发→行动→犒赏→投入 / 111 4.7.1　找到真需求点：今日头条的“DNA兴趣图谱” / 113 4.7.2　启动上瘾模式：王者荣耀为什么成为国民游戏 / 114 第五章　建构：布局用户价值主张新生代 / 117 5.1　精准定位目标用户群体 / 119 5.1.1　特定群体偏好：耐克依据目标群体偏好提升转化率 / 121 5.1.2　打动目标消费群体：可口可乐的欢乐价值主张 / 122 5.2　移情图：全方位洞察理解用户 / 124 5.2.1　同理心地图：宜家深挖DIY，施乐涉足租赁 / 125 5.2.2　透过现象看本质：丁香园如何挖掘客户潜在需求 / 126 5.3　超预期重构用户心理地图 / 127 5.3.1　多种感官输入：K11购物中心的艺术、人文、自然 / 128 5.3.2　调高期待值：腾讯的“10/100/1 000法则” / 130 5.4　绘制客户价值曲线，创造界定市场 / 132 5.4.1　战略布局图：自带魔性的抖音是如何火起来的 / 134 5.4.2　创造客户价值：阿里巴巴崛起的根本 / 135 5.5　重新定义价值空间，进入无人之境 / 136 5.5.1　价值链：西南航空的廉价航空模式如何盈利 / 137 5.5.2　用户链：太阳马戏团撬动客户未被满足的需求 / 138 5.5.3　行业链：华为“碰一碰”强势进军NFC / 139 第六章　颠覆：启动裂变模式，改变营销游戏规则 / 141 6.1　免费：关于搭配与组合管理的“古老游戏” / 143 6.1.1　免费多边平台：奇虎360免费背后的盈利模式 / 145 6.1.2　免费增值：任天堂《火焰纹章》大热的根源 / 146 6.1.3　诱饵&陷阱：吉列创始“剃须刀-刀片” / 147 6.2　社群：找到群体行为的触发点 / 148 6.2.1　连接思维：樊登读书会与罗辑思维的连接策略 / 150 6.2.2　内容为王：独角兽Keep三年1.8亿用户的真相 / 151 6.2.3　调动参与感：小米启动从众效应，点燃发烧友热情 / 153 6.3　体验：参与感是用户无法抵御的吸引力 / 155 6.3.1　体验的颠覆式创新：360的客户体验崛起之路 / 156 6.3.2　逆向营销：小米的参与感三三法则 / 157 6.3.3　价值逻辑重置：今日头条变“编辑权”为“用户权” / 159 6.4　共享：从吃独食到分享未来 / 160 6.4.1　共享模式维度：八年市值200亿美元！WeWork如何做到 / 161 6.4.2　风口之争：摩拜扶摇直上，哈罗后来者突围 / 164 6.5　跨界：“1＋1＞2”的创意启动方式 / 166 6.5.1　跨越行业边界：知乎酒店拓宽知识的边界 / 167 6.5.2　资源的整合与协同：拍拍贷借《猎场》演出“宫心计” / 169 6.6　故事：从神话到意义的煽动者 / 170 6.6.1　故事链接消费者：新百伦讲匠心，香奈儿说女权 / 171 6.6.2　从神话到意义：艾凡达“禅”的生活哲学 / 173 6.7　场景：以“输入→搜索→浏览”抢跑 / 175 6.7.1　五大场景构建：屈臣氏第八代的场景迭代 / 176 6.7.2　场景营销“五感”：Flowerplus花加的“黑魔法” / 178 第七章　升维：生长、进化、互利、共生 / 181 7.1　企业→商业生态系统→商业生态簇 / 183 7.1.1　焦点思维：诺基亚是如何被生态圈边缘化的 / 184 7.1.2　顶层思维：慈云科技如何打造闭环生态系统 / 185 7.2　升维思考，引爆多维空间资源能量 / 187 7.2.1　自我颠覆升维：盒马鲜生的“1＋1＋1＞3” / 188 7.2.2　边缘升维创新：小米高维度“弯道超车” / 191 7.3　从点到面，从树叶到森林 / 193 7.3.1　生态系统构建：阿里巴巴开放、协同、繁荣的生态系统 / 194 7.3.2　生态圈的构建：区块链助力腾讯完善生态圈 / 197 7.4　激活共生体空间驱动力 / 199 7.4.1　持续高维创新：特斯拉持续改变世界的创新力来自哪里 / 200 7.4.2　赋能生态系统：美味不用等，“左手商家，右手用户” / 201 7.4.3　唤醒沉睡资源：小米拓展品类宽度，Medifast将顾客变教练 / 203 附录一 / 205 1．商业模式设计流程 / 205 2．定期评估商业模式 / 207 3．商业计划执行摘要 / 209 附录二 / 213 你应该知道的50种商业模式 / 213 参考文献 / 225

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