销售冠军都是时间管理高手 本书特色

销售员要学习产品知识，要了解客户特点，要为客户提供售后服务，要为老客户介绍新产品……销售员每天都很忙，怎么忙到点子上？怎样提高签单效率？这是每个销售员都面临的时间管理问题。 普通人抓紧时间工作、抽出时间生活，销售在工作中生活，在生活中工作；普通人的时间是钟表，销售的时间是业绩表；普通人的时间是记录生命的刻度，销售的时间衡量成败的尺度；普通人的时间管理是见缝插针，销售的时间管理是钻天觅缝。 《销售冠军都是时间管理高手》介绍了销售冠军是怎样把控自己的时间的，比如：销售细节的时间把控：顾客进店，什么时间可以向他介绍产品？顾客体验产品，什么时间可以询问他的需求？顾客不满意，投诉，什么时间可以为自己辩护？售后，什么时间可以跟踪维护客户？客服、前台、门卫怎么绕过才可以节省时间？…… 《销售冠军都是时间管理高手》对销售新手和想获得销售技能提升的朋友非常具有借鉴意义。

销售冠军都是时间管理高手 内容简介

本书分十章, 内容包括: 珍惜自己的时间, 尊重客户的时间 ; 围绕成交时刻展开时间管理 ; 高情商销售员 —— 正确的时间做正确的事 ; 找到每一个“卖点”*合理的抛出时间等。

销售冠军都是时间管理高手 目录

**章 珍惜自己的时间，尊重客户的时间 每个人都很珍惜自己的时间，但是，管理时间往往不得其法。不管怎样努 力，却仍然觉得自己的时间不够用。作为一名销售员，不仅要找到管理时间的 窍门，更要知道销售人员的时间与客户的时间是息息相关的。你只有尊重客户 的时间安排，自己才能节省更多的时间。 你为什么总是觉得自己的时间不够用？　_003 时间管理是*高级的执行力　_007 被忽视的“成功时刻”　_010 销售员没有权利要求客户像自己一样“勤奋”　_013 找到拜访客户的*佳时间　_016 为什么制定了一长串的任务清单，真正执行的没有几个？　_019 不要在错误的人身上浪费时间——前台、门卫的应对攻略　_022 客户的时间都去哪儿了？　_025 一瞥之间读懂名片信息　_028 第二章 围绕成交时刻展开时间管理 成交时刻，是一个容易被忽略的时刻。很多人认为，只要业务洽谈进入成 交时刻，就大功告成了。其实，这种想法是错误的。成交时刻，不仅令人喜悦， 更是前进路上一个重要的时间节点。只要有效地把握成交时刻，距离下一次成 交就更近了。 准确判断“成交时刻”——这一单什么时候能成交，你知道吗？　_035 围绕成交时刻进行时间管理　_038 成交当然越早越好，但“早不了”怎么办？　_040 江恩时间法则在销售领域的妙用　_043 避免成交后的“时间黑洞”　_046 从一个成交时刻走向下一个成交时刻的*短路径　_049 第三章 高情商销售员——正确的时间做正确的事 情商，是一名销售员必须提高的能力。但是，很少有人知道，高情商能够 让你节省更多的时间，让你的时间管理更加轻松。在正确的时间，做正确的事， 说正确的话，总是能让你事半功倍。 金牌销售和普通销售用同样的话术，为什么差别那么大？　_055 学会“管理”客户的时间　_058 时间对了，事情就顺了　_063 留一点儿时间给客户　_065 幽默时间和严肃时间一定要拎得清　_068 第四章 找到每一个“卖点”*合理的抛出时间 卖点，是我们能否顺利地将产品推销给客户的重要因素。好的卖点固然重 要，但是，将卖点抛出的时间却更加重要。一滴水，在平日里不会被人重视， 但对于沙漠中的人来说，就显得无比可贵。只有将卖点在*合理的时间抛出， 才能达到*好的效果。 把所有卖点一股脑抛出去？注定失败！　_073 每一个卖点都有一个“引爆点”　_078 在决胜时间抛出决胜卖点　_080 卖点策划与时间管理　_083 第五章 别让客户浪费你的时间——客户给你的永远是借口，而不是时间 迁就客户，是一件合情合理的事情。但是，一味地迁就客户，浪费自己 的时间，那就显得有点儿笨了。有些时候，客户给了你希望，却只是因为不想 给你时间而找的借口。我们只有跳过客户的时间陷阱，才能让自己的时间不被 浪费。 你和客户到底谁更着急？　_089 甄别客户，“闲逛”还是“购买”　_092 主动出击，从细节上寻求突破　_095 人无高低之分，客户有急缓之别　_098 客户“逗你玩”怎么办？　_102 用麦肯锡时间法则应对复杂客户群　_106 第六章 如何让时间效益*大化——让勤奋程度和收入水平相匹配 天道酬勤，每个人都知道，只有勤奋才能让自己不断进步。但是，有些人 看起来很勤奋，却始终在原地踏步，这是为什么呢？勤奋也是有效率高低之分。 有些人的勤奋着实转化成了成绩，而有些人的勤奋却只是无谓的忙碌。如何才 能跳出瞎忙的怪圈呢？那就必须让勤奋获得*大的回报。 没有计划的销售员都是在瞎忙　_113 销售计划与时间管理　_116 销售要避开关于勤奋的“心理学陷阱”　_120 销售如何告别“伪勤奋”？　_123 用合理的高难度目标来规范自我　_126 售后时间=零效益时间？　_129 第七章 适合自己承受极限的时间管理 我们要求自己勤奋，要求自己努力，严格管理自己的时间，但我们终究不 是机器。我们也会疲惫，也会有注意力不能集中，甚至是关键时刻掉链子的情 况。时间管理，能够让我们避免在尴尬的状态下与客户见面，避免因为一次失 误就与成交擦肩而过。 销售*怕“别着劲儿”工作　_137 以*好的状态面对客户　_140 烦琐小事，集中处理　_145 找到销售过程中的“加油点”　_148 遭遇“极限时间”怎么办？　_151 销售的四象限时间管理　_154 第八章 把握黄金60分钟，销售工作已完成百分之九十 销售不是拉锯战，更不是长久战。你必须在 60分钟内让客户做出决定，促 成交易。因为这 60分钟是成交的黄金时间。一旦超过了这个时间，客户的犹 豫、异议就会变成拒绝。 无论谈判多久，有效时间只有60分钟　_161 前20分钟：完美开场，为签单打好基础　_165 中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜　_168 *后20分钟：大胆提出签约规划，促成交易　_172 在60分钟里，让客户追着你签单　_175 在60分钟内，解决客户的时间异议　_178 第九章 时间管理也是心态管理——用心理学工具提升时间含金量 对一名销售员能力的高低，可以从很多方面来判断和衡量。但至关重要的 一点是看他对待时间的方式。因为大多数成功与智商无关，但大多数失败与时 间有关。当然，你要管理的不仅是时间，更是心态。销售员适当地使用一些心 理学工具，必能如虎添翼，提升时间含金量。 早起倒逼早睡法：如何倒逼自己成长　_185 五分钟清醒术：如何获得一天好状态　_188 具象法：为什么我们只能坚持具体行为　_190 三只青蛙法：如何确定一天中*重要的事　_193 番茄工作法：为自己制作一个高效工作计时器　_196 DLD效应：你为什么总是突破“*后时限”　_200 蛋糕切分法：如何一步一步搞定要事　_203 第十章 在生活中销售而不是在销售中生活 很多销售员都在努力地工作，拼命地提升业绩。为此，他们牺牲了休息、 娱乐，甚至睡眠时间。可这却是高效工作的天敌，是你工作效率下降的根源。 想要成为销售冠军，你就必须懂得协调生活和工作之间的关系，做到高效休息， 高效工作，用业余活动激发工作活力。 生活管理也是时间管理　_209 不休息的工作就是在浪费时间　_214 高效休息法：越忙碌的人越会休息　_217 高效无须忙碌，从容面对生活　_222 下班后的几个小时，你要好好地珍惜　_226 度假时客户来电话，怎么办？　_230 生活管理，就是将你的时间之旅变得简单　_234

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 市场/营销 市场营销

在线阅读