看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典 本书特色

　　“销售”堪称公司业务中*不易看见的工作。
　　原因很简单——销售员们很少待在公司，既没人知道他们干了些什么，更不知道他们到客户那里谈了些什么。虽然他们在公司经营中处于*重要的位置，但他们的工作情况却不易被人看到。
　　正因如此，很多家企业都曾试图?销售员进行管理，如——要求员工汇报“走访了几家公司，在路上花了多长时间，谈了些什么。”等等，以检查销售员是否在工作方面有所懈怠。
　　可话又说回来，报喜不报忧乃人之本性，销售员当然不会自对曝自己不利的信息，销售经理和销售员之间就这样不断演绎欺骗与被欺骗、管理与被管理的攻防战。过去，日本国内的市场很好，销售员们只要勤跑动，不愁东西卖不出去，而只要东西卖得好，就没人对你有意见……
　　可如今，今非昔比——日本的人口在减少，市场在萎缩，通货紧缩成为主基调，已不再是跑动跑动就卖得好的时代了。况?即使卖得好，也会因为单价的下跌导致总营业额难见提升，而如果在这种情形下还只是不分轻重地跑客户，很可能只能徒增公司销售的经费开支。
曾经有家公司由于营业额急剧下滑，老板亲自挂帅走到销售**线，激励员工“回到出发点，用腿去销售”，本人也身先士卒，甚至和销售负责人“并肩战斗”。但即使这样，仍没能改变持续走低的销售业绩，老板只好又进一步激励员工：“艰难时刻，销售员们更需努力啊！”
努力比不努力好，多跑动比不跑动强——这就是老板的想法，但部下们无论怎么努力，业绩也总不见有起色。
这位老板于是前来找笔者咨询，后来，他对公司的销售进行了可视化分析，结果发现，业务员们拜访的都是那些比较好打交道的老客户，而对那些批评该公司“商品质量下降”、要求严格的客户，则很少有销售员肯去敲他们的门。
 　  老板于是责问销售员:“为何不如实汇报”？销售员则答复∶“反正即使汇报了，不过就是让您生气，自己找骂。您一定会说‘销售的工作，不就是去说服这帮家伙吗？’——结果都能想像得到，所以就没汇报”。
　　可怕的并不是不知道卖不动这一“结果”，而是没能掌握为何卖不动这一“过程”。

看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典 内容简介

　　 《看得见的销售》：本书作者长尾一洋，日本当代*具影响力的**企业咨询师之一。 20多年来，作者深入数千家企业，以帮助企业改善经营困难成效卓著而闻名。 　　本书是作者多年销售经验的高度归纳和总结，具有首创性和实用价值。本书认为，只有看得见的问题才容易找到解决的办法，而销售过程却是企业经营活动中*难以实现可视化的环节，经多年艰苦探索，作者摸索出一套通过it技术实现对企业所有销售环节进行监控和管理的方法，终于解决了这个困?企业发展的普遍难题。由于这套方法具体、可操作性强，很多企业在尝试使用后获益匪浅，目前已被日本2200家公司及企业作为培训教材使用。 　　日本亚马逊网站5星级图书，迄今,已连续一年在经管类图书排行榜上名列前茅。它的内容具有首创性和很强的实用价值，经2200家公司和企业的实践证明,只要按照书中给出的方法和步骤去做,便会具有立竿见影的成效。

看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典 目录

前言
**章  销售是如何从视野中消失的
  1.你的销售过程是否可视
  2.是否能跨越时空看到销售技巧及顾客信息
  3.“畅销”和“卖不动”各自带来的启示
  4.从看得见的销售着手，力求在竞争中处于优势
第二章  实现销售过程可视化
  1.使每个销售员的工作日程都实现可视化
  2.把“拟采取的流程”可视化
  3.把“如何销售”可视化（手册）
  4.把“今后的销售额”可视化（预先管理）
第三章  把“数字”放到“具体过程”中
  1.实现“本年度动态”可视化
    其1【具体过程】
  2.实现销售部“本年度动态”可视化

看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典 节选

《看得见的销售》，本书是作者多年销售经验的归纳和总结，具有首创性和实用价值。本书认为，只有看得见的问题才容易找到解决的办法，而销售过程却是企业经营活动中*难以实现可视化的环节。经多年艰苦探索，作者摸索出一套通过IT技术实现对企业所有销售环节进行监控和管理的方法，终于解决了这个困扰企业发展的普遍难题。由于这套方法具体、可操作性强，很多企业在尝试使用后获益匪浅，目前已被日本2200家公司及企业作为培训教材使用。

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