3.4.4　盒式陈列——商品易分类　/ 102

3.4.5　阶梯式陈列——通过大量陈列展现充足感　/ 103

3.4.6　扩张（突出）陈列——提高差别化商品的醒目度　/ 104

3.4.7　手推车陈列——*适合分量重的商品陈列　/ 105

3.4.8　集装箱陈列——削减成本、诉求低价　/ 106

3.4.9　橱窗陈列——具有引导顾客入店的作用　/ 107

3.4.10　舞台陈列——陈列商品的“脸面”　/ 108

3.4.11　岛式陈列——*适合季节性商品和提案商品　/ 109

3.4.12　机会角陈列——使停留率低的角落起死回生　/ 110



第4章 陈列为经营服务 113

4.1　商品陈列的规划策略　/ 113

4.1.1　店铺规划策略全掌握　/ 113

4.1.2　店头规划——别让顾客“望而却步”　/ 114

4.1.3　吸引顾客来店的秘诀　/ 115

4.1.4　让顾客感觉不到“高”价的规划策略　/ 116

4.1.5　会增加来客数的陈列规划　/ 117

4.1.6　“区别对待”，这样才窝心　/ 119

4.1.7　引导顾客“顺手购买”的规划策略　/ 121

4.1.8　节庆日，让礼品陈列充满欢庆　/ 122

4.1.9　这样做陈列，让顾客“一见如故”　/ 123

4.2　陈列时间规划——与时间的“邂逅”　/ 125

4.2.1　陈列要与生命周期有机统一　/ 126

4.2.2　导入期商品陈列策略　/ 128

4.2.3　成长期商品陈列策略　/ 129

4.2.4　成熟期商品陈列策略　/ 132

4.2.5　衰退期商品陈列策略　/ 134

4.3　好方法才会积“赞”　/ 135

4.3.1　愉快的购物才会吸粉无数　/ 135

4.3.2　诉诸五感，全方位打造陈列　/ 136

4.3.3　明亮精神的店头才能受到顾客的青睐　/ 139

4.3.4　用“看不见的要素”设计“看得见的店铺”　/ 140

4.3.5　规划好空间比重，彰显店铺张力　/ 141

4.3.6　自我提升，打造“高效益店铺”　/ 143

4.3.7　“通风”营造自由感，才能提高回游性　/ 145

4.3.8　活化死角，不要忽视“小角色”的作用　/ 148

4.4　活用陈列技巧提高店铺效率——张弛有度　/ 149

4.4.1　根据商品类别做出易浏览的陈列　/ 149

4.4.2　陈列“保鲜”秘籍　/ 152

4.4.3　改变陈列形态，改善顾客的印象　/ 153

4.4.4　这样做才能增强商品的“磁场”效应，提高顾客驻足率　/ 154

4.4.5　卖东西要会“吆喝”，这样陈列促销效果才会好　/ 155

4.4.6　规划导引线提升回游性，让顾客“跟着你的感觉走”　/ 157



第5章 基于消费过程的陈列 160

5.1　引人注目的陈列　/ 161

5.1.1　打造陈列的黄金区域　/ 161

5.1.2　聚焦点，打造“红毯上的明星”　/ 163

5.1.3　引人注目，让陈列“不走寻常路”　/ 165

5.1.4　这样才能增加商品的“曝光度”　/ 166

5.2　引起兴趣的陈列　/ 168

5.2.1　会“变脸”，陈列才会摆脱单调感　/ 168

5.2.2　顾客看不到商品内容就无法产生兴趣　/ 170

5.2.3　将“功臣”商品陈列在醒目位置　/ 171

5.2.4　让枯燥等待的时间“躁”起来　/ 173

5.2.5　别让“难以抉择”毁了顾客的兴趣　/ 175

5.2.6　丰富感营造出的量感和活力　/ 177

5.3　使人信服的陈列　/ 179

5.3.1　塑造让顾客安心的品牌“面孔”　/ 179

5.3.2　让顾客决定购买的强力助手，POP广告要重视　/ 181

5.3.3　附加价值，“无形胜有形”　/ 185

5.3.4　比较型陈列——让顾客拥有“自己亲自选择”的满足感　/ 188

5.4　唤起需求的陈列　/ 189

5.4.1　营造季节感，让顾客“感同身受”　/ 189

5.4.2　将潜在需求“由虚变实”　/ 190

5.4.3　大胆展示商品的特色，顾客喜欢“直接的对白”　/ 192

5.4.4　不能亲密接触，顾客自然“望而生畏”　/ 193

5.4.5　三大绝招唤起顾客购买欲望，打造畅销品　/ 195

5.5　引起购买的陈列　/ 196

5.5.1　让犹豫不决的顾客下定决心购买的“推荐商品”　/ 196

5.5.2　因考虑不周而让顾客失去购买欲望的陈列　/ 198

5.5.3　让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧　/ 199

5.5.4　“更加优惠”让顾客下定决心购买　/ 200

5.6　留下记忆的陈列　/ 201

5.6.1　当顾客“悄悄经过窗前”的一见倾心　/ 201

5.6.2　让更多的商品不再“受冷落”　/ 204

5.6.3　让道具“活”起来，给顾客上演“视觉盛宴”　/ 206

5.6.4　打造令人印象深刻的常备品柜台，带来回头客　/ 207

5.6.5　让顾客在需要时，服务指南在身边　/ 208



第6章 陈列色彩 210

6.1　用色彩征服顾客　/ 210

6.2　色彩的基本原理　/ 212

6.2.1　色彩的属性　/ 212

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