有效发行：追捕知己和蝴蝶／90
发行促销：锦上添花与本末倒置／93
低价策略的恶性循环——都市报的囚徒困境与对策／100
发行渠道的成本认知／104
日本物流业与报刊发行的观察与思考／107
三 做“宋江型”的管理者／11l
树德·择优·吃亏·乐观——领导艺术面面观／111
如何当个好部下／113
小蓝帽企业文化之一：忠诚／115
小蓝帽企业文化之二：敬业／116
小蓝帽企业文化之三：守信／117
小蓝帽企业文化之四：创新／118
整顿我们的作风／120
重拾创业时的激情／124
魔鬼发行在细节／124
四 “内容”与“渠道”都为王／126
京粤沪媒体经营差异谈／126
内容为王，还是渠道为王?／129
手里没把米，叫鸡也不灵／132
五 发行人手记：魔鬼发行是怎样炼成的／138
发行人的地位／138
发行市场的南北差异／139
抽奖选在星期五／140
抽奖的烦恼／141
家属慰问信与除夕送红包／142
二次销售的尴尬／143
从本报记者屡次挨打说起／143
促销礼品自己送／144
小蓝帽代理报刊发行会／145
发行广告联袂出击／146
发行渠道的“资源浪费”／147
发行中的“二八法则”／148
广告商是骗不了的／149
局部决定整体／149
两个上帝／150
两周5场竞聘会／151
送战友／152
小蓝帽爱心互助金／153
冤家同行／154
编而优则发／154
北漂族纪念日／155
把发行当学问做／156
“生子还击”现象值得反思／157
链接谭军波：让我把信送给加西亚／159
六 告别京华：进退有胆，宠辱不惊／165

叁 西征重庆／169
一 我的媒介经营观／171
《重庆商报》面对竞争的发行策略／171
商报发行经受了3次冲击波／179
门当户对珠联璧合——建立与产品匹配的发行策略／182
互助发行／189
游动的发行力量——报社自组流动售报的功用管理／198
竞争与竞合——我看报业同城大战／204
品牌提升·广告增量·以会养会／210
职业传媒人的六种尴尬与化解之道／216
二 商报应如美女的N个理由／220
我把日报比美人／220
从左右为难到左右逢源——关于专刊(版)的思考／221
链接专版专刊评分标准／225
文学卡拉OK——从“城市笔记”、“胡同”到“百味”／226
建立市场化的采编考评体系／231
链接《××商报》编采考评管理方案／234
出美女版，我有话要说／241
气象新闻的新气象／242
形式大于内容／244
强烈呼吁珍爱头版／245
要闻是改革的关键／247
关于改版后产品变化的分析报告／250
四 商报管理=军队+学校+家庭／255
军队、学校、家庭——重庆商报的管理特色／255
杂交出良种／259
激情万岁／261
精细化管理／262
链接副总裁必须做的事／264
第二次创业／266
发现问题，解决问题／268
喜迎新年，服务制胜／270
末位淘汰制与轮换制／272
春季攻势／274
再说整顿我们的作风／276
充分发挥监察的作用／278
洗脑／280
勤于思考，勇于实践——入渝一周年感言／282
背水一战，志在必得／283
做好订户数据调查／285
这封信写得好／286
商报速度与商报效率／288
建立科学的报刊发行绩效考核体系／288
链接《××商报》发行考核办法／293
展示网的价值／324
榜样的力量是无穷的／324
五 谁先进，谁就领先／326
报业第四城／326
谁先进，谁就领先——“魔鬼发行人”谭军波访谈录／339
2004，谭军波VS柳祖源，非合作共谋?／343
六 怀揣理想，继续上路——西出山城，东进上海／353

肆 东挺上海／357
一 求变图存——《上海证券报》打响**枪／359
《上海证券报》全面改革／359
改革只因居安思危／360
三大证券报潜在的危机／36l
三大证券报改革的利弊／362
《上海证券报》的改革将促进财经媒体变局／363
二 追求高含金量的发行／364
警惕发行浪费／364
选择*佳渠道做促销／365
做好“集订分送”／366
注重“会议发行”／367
重视“有效赠阅”／368
发行的异化现象／369
报刊自办发行的三阶段／370

附录／374
一 书评、书序、散文／374
众人拾柴火焰高——《报刊发行营销理论与实务》序／374
功夫在细节——读《报纸发行培训宝典》有感／376
走出发行误区——为《走出发行误区》序／377
既感性，又理性——《发行无秘诀》序／378
水浮莲／379
二 坚持就是胜利——报刊发行三人曲／382
周志强：选择改变就是选择快乐／383
曾新銮：我的发行之路／390
袁国昌：互联网与报刊／394
三 发行路上的战友／396
吴金祥：走在发行的路上／396
梁创国：漂泊的日子／397
金锋：曾经共处的日子／398

发行中国-一位传媒游侠的实战秘笈 节选

上下一致支持“自办” 钟总在总结《南方日报》自办发行的成功经验时，指出自办发行需要两个条件。 **，省委的支持。因为省报的自办发行，是一项十分庞大、繁杂、牵涉面广、充满风险的系统工程，如果没有省委的坚决支持，自办发行的方案难以通过，获得批准。其次，在实施的过程中，我们会遇到来自各方面的，包括邮电系统的和社会的阻力、障碍。另外，在实施自办发行的过程中，我们一定会遇到许多的困难、挫折，甚至局部的失败。这时候，如果没有省委的一如既往的支持，往往会造成信心的动摇。1996年，在一次常委工作会议上，当南方报人读到邮发制约发行时效，发展比较困难时，当时的省委书记谢非同志主动提出：听说全国许多报纸都自办发行，而且搞得很好，《南方日报》能否也自办发行?会后，省委常委、宣传部长于幼军同志马上找到报社领导研究，如何抓住时机实施自办发行的方案。当时省委宣传部曾设想，成立岭南报刊发行总公司，在全省范围内联络几家主要的报社，同时与地市报联网，一步到位把全省的邮发变为自发。还指定一名副部长和钟总任该公司的总经理。后来，因为全省一步到位条件还不成熟，才暂时将计划搁置下来。到1997年，当南方日报社提出自己先带头搞自办发行时，省委宣传部立即表示全力支持。1998年2月23日，南方日报社正式给省委宣传部并省委呈送要求自办发行的报告，很快得到省委的批准。正当我们自办发行的筹备工作密锣紧鼓进行的时候，谢非同志调离广东到中央工作，李长春同志任广东省委书记。有关部门将《南方日报》实行自办发行的情况向李书记汇报时，李书记也明确表态支持南方日报的改革行动。 1998年8月18日，广东省委办公厅为《南方日报》自办发行的改革专门下发文件——《关于做好(南方日报)发行工作的通知》(即粤委办

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