卡内基成功学经典-赢得友谊.影响他人的智慧 节选

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你无法在争辩中获胜
  **次世界大战结束后不
久的一天晚上，我在伦敦得到
了一次极其宝贵的教训l。当
时，我正担任罗斯·史密斯爵
士的经纪人。战争期间，罗
斯·史密斯爵士是澳大利亚驻
巴勒斯坦的王牌飞行员。战争
结束后不久，他在30天内环
球飞行的壮举震惊了世界。此
前还从未有人做过这样的尝
试。这一壮举引起了巨大轰
动。澳大利亚政府奖励他5万
美元，英国国王授予他骑士爵
位。一时间，他成为米字旗下
人们谈论*多的人物。一天晚
上，我参加了一个欢迎罗斯爵士的晚宴。席间，坐在我旁边的那位先生讲了一
个幽默故事，整个故事围绕着“无论人怎样辛苦图谋，冥冥中的力量都已经
把结果布置好了”这句话展开。
    讲故事的人说这句话出自《圣经》，但是他错了。我很确切地知道，而且
没有半点疑问。于是，为了满足自己的虚荣心和优越感，我自告奋勇地承担起
了一个不受欢迎的角色——纠正他的错误。可他固执己见：什么?莎士比亚说
 的?不可能!荒谬!这句话出自《圣经》。他很肯定。
    讲故事的人坐在我右侧，而我的老朋友弗兰克·甘蒙德坐在我左侧。甘蒙
德研究莎士比亚很多年了，所以我们一致同意向他请教。甘蒙德一边听一边在
桌子底下踢了踢我，然后说道：“戴尔，是你错了。这位先生是对的。此话的
确出自《圣经》。”
    当晚，在回家的路上，我对甘蒙德说：“弗兰克，你知道那句话的确出自
莎士比亚。”
    “当然。”他答道，“出自《哈姆雷特》第五幕第二场。但是亲爱的戴尔，
我们都是晚宴上的客人，有什么必要指出他的错误吗?那会让他喜欢你吗(7为
什么不给他留个面子呢?他并没有征求你的意见，他也不想征求。有什么必要
去和他争辩呢？要永远避免发生正面冲突。”这席话让我终身难忘。我不仅让
讲故事的人很不高兴，还让我的老朋友处境尴尬。假如我不是那么喜欢争论的
话，那该多好呀。
    这真的是非常必要的一堂课，因为我一直以来都喜欢与人争辩。小时候，
我就和自己的哥哥争论世界上所有的事情。进了大学，我又学习逻辑和辩论，
参加辩论比赛。由于我来自密苏里这个偏僻的地方，我就更要表现自己。后
 来，我又到纽约教授辩论课程。我都不好意思提及的是，我一度还计划写一本
这方面的书。从这次事件以后，我观察、倾听和参与了上千次争辩。总结下
来，我得出结论，天底下只有一个办法能够彻底地解决争辩，那就是避开争
辩。你要像避开鼠疫和地震一样避开争辩。
    一场争辩十有八九会以双方都更加坚定自己原来的看法告终。
    你根本就无法赢得争辩。因为你争输了是输，争赢了也是输。为什么?假
如你在争辩中胜了对方，把他批得体无完肤，甚至证明他可能有点精神错乱，
那又怎么样?你觉得很痛快，可对方呢?你让他觉得自己很差，从而伤害了他
的尊严。他会对你恨之入骨，而且——
    如果一个人口服心不服，他仍会坚持自己的意见。

卡内基成功学经典-赢得友谊.影响他人的智慧 作者简介

p> 戴尔·卡内基(1888—1955)，美国

成功/励志 人际交往 交往/与人相处

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