7.选择谈判的对手
　　8.预测对方的意见
　　9.眼前的问题*重要
　第12章 找准谈判压力点
　　1.时间压力
　　2.信息压力
　　3.终止谈判压力
　第13章 如何应对你的谈判对手
　　1.提出高于你预期的要求
　　2.不要对**次报价说“yes
　　3.听到对方**次报薪酬时要大吃一惊
　　4.不要有对抗情绪
　　5.钳子策略
　　6.在非对抗状态下给对手施压
　　7.永远不要折中
　　8.不要把别人的麻烦变成自己的
　　9.要求对方回报
　　10.白脸／黑脸策略
　　11.要逐步缩小让步的幅度
　　12.如何应对僵局
　　13.如何应对困境
　　14.如何应对死胡同
　　15.准备欣然接受
　　16.蚕食
　　17.保持双赢

优势薪酬谈判 节选

《优势薪酬谈判》内容简介：作为员工，你得到自己应得的薪酬了吗?王牌谈判大师罗杰?道森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇。并且让自己变得更有价值。你可以通过《优势薪酬谈判》学会如何更好地把握自己的职业生涯，并*终得到自己想要的一切。作为老板，你的员工尽全力工作了吗?王牌谈判大师罗杰?道森将告诉你怎样在支付合理的薪水的同时大大激发员工的工作热情。花*少的钱，得到*大的效益。你不敢和老板谈工资福利你不善于和员工谈薪酬奖励拥有这本薪酬谈判实战攻略，这些问题都将迎刃而解。★如何让雇主迅速作出录用你的决定?★如何让老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇?★如何让员工主动在薪酬上做出让步?★如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩?★如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对手有赢的感觉?……这本书并不会让你变得贪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事实上，你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风，同时取得双赢局面。

优势薪酬谈判 相关资料

工作量身定做自己的简历，对方的第一反应可能就是：“这可能正是我们要找的人，让他来面谈一下吧。”好简历要抓人眼球想一下编辑们是如何训练自己手下的记者写新闻稿的。他们通常会告诉记者：一个吸引人的标题会让读者更愿意读下去，第一段要保持简洁、有趣，交待清楚整个新闻的背景。然后再进一步扩展故事情节，阐述细节性信息。这样读者不用读完整个故事就知道事情是怎么一回事。如果你的文章能够让读者感兴趣，他们就会一直读下去。在写简历的时候，这样的套路同样适用。你的简历应该发出这样的声音：“我可以解决你们的问题！”你的标题一定要跟你所申请的职位相关，同时还要能抓住读者的眼球。另外还要精心描述出你的个人经历。记得要采用倒叙的方式，先从最近的一段开始写起。千万不要误以为长简历就一定是失败的简历，我们应当避免的是冗长无聊的简历，如果你能够保证一直抓住读者的注意力，你的简历可以长达数页。对于一份简历来说，最重要的是能够在一开始就抓住读者的注意力，并且在第一时间传达求职者的相关背景信息。如果读到简历的人怎么都找不到应聘者与其所申请职位相关的信息，那这份简历显然就是失败的。有些人在写简历的时候总是过于主观，他们以为用人单位会很高兴收到自己的简历，然后好好伏案分析一番，甚至会请一个招聘委员会来精心研究自己的简历。事实上读简历的人很可能只是从200份简历中随机抽出你的简历，而且是皱着眉头读下去的。所以你要面对的第一个挑战应该是怎样抓住读简历的人的注意力。不想石沉大海就要注意跟进投完简历之后，是否要给用人单位打个电话跟进呢？如果你真的想得到那份工作，那一定要这样做。在投过简历3天之后，给对方打个电话吧。千万不要问对方是否收到简历，这非常可笑。试想一下，当他们的桌子上堆着200份简历时，他们很可能根本不知道你是谁。记住，你打电话的目的是为了争取到第一次面试的机会。他们并不会因为接到一个电话就决定录用你，所以你根本不必抱有这种希望。这时候不妨试一下“我可以解决你们的问题”的方法，直接告诉对方：“如果你需要有人帮你们开拓阿拉斯加的市场，我可能正是最佳人选。我在上家公司就是负责这项工作的，我们的销售额是项目预期的320％。我们什么时候可以见一面呢？星期三或星期四是否合适？”如果对方还是不肯面试你，那就在3天之后再打一次电话。简历是否要附带照片在这个问题上，一定要有清醒的判断。如果你认为这样做对你有帮助，不妨

优势薪酬谈判 作者简介

罗杰·道森 （Roger Dawson），他是总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家、世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。 　　罗杰·道森出生在英格兰，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。 　　在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，每次出现都会疯狂“谋杀”记者的胶卷，他常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他的著作甚至可以雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位长达30周之久，并为普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校的指定为阅读书目！ 　　除此之外，罗杰？道森所著的《优势谈判》和《绝对成交》已成为众多销售人员和职业经理人人手一册的谈判“圣经”。作者另两外两本畅销书《优势决策力》（Make the right decision every time）和《优势执行力》（The 13 secrets of power performance）也即将与读者见面，敬请期待！

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