企业和客户的双赢，这是他之所以百战不殆的必杀技。
不掌握客户就没有市场
高度重视客户管理
买卖双方都应有利可图
学习小贩的生意之道
追求产品的高质量

“营”二
善于用人之道
人才永远是事业发展的*大资本，用好人则是事业成功的*佳保证。谁占有人
才，谁就会成为强者；谁用好了人才，谁的事业就会蒸蒸日上。王永庆是一个精明用人
的高手，他善于挖掘人才，集聚人才，知人善用，人尽其才，针对不同的人，采用不同
的方法，将人们的积极性充分地激发出来，为其事业发展提供源源不断的强大动力。
善于从内部寻找人才
选好人，用好人
充分激发员工的潜能
选出适任的接班人
差别待遇十分必要
该裁员时一定不能手软
做一个深谙领导艺术的高手

“营”三
目录
关系维护之妙
经营关系就是在经营成功。人生在世，没有谁可以单打独斗成就一番事业，都需
用结交各种人际关系，以利用其中的资源，帮助自己抓住各种机会，战胜各种困难来
壮大发展自身的力量。纵观王永庆的事业发展过程，他建立的人际关系起到了非常关
键的作用。从早期踏入塑胶工业和后来台塑的发展过程中，他通过经营各种关系，使
自己涉险不惊并勇渡难关，让自己的事业得以顺利发展。
拥有良好的政商关系
人脉是一笔巨额隐性财富
积极寻求贵人相助
靠诚信赢得人心
设身处地为他人着想
做人一定要善良

“营”四
吃苦耐劳之功
不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。世上没有免费的午餐，没有付出就没有收
获，要想获得比常人更多的成就，就必须付出比常人更多的汗水。王永庆拥有常人所
没有的吃苦耐劳之精神，他由此还提出了著名的“瘦鹅理论”，指出要想成功，需要
学习瘦鹅那样的忍耐力和面对困境时的坚毅态度，刻苦耐劳，这样方可渡过难关，踏
上人生的坦途。
拥有瘦鹅一样的耐力
只有刻苦耐劳才能弥补不足
成功的关键在于自己努力
勇于吃苦才能有所成就
每一步都要脚踏实地
年轻人须从基层做起

“营”五
物美价廉之招
物美价廉*具竞争力。降低成本，是一条众人皆知的企业经营道理，但很多人
用不好，也不在乎，而王永庆却能运用自如，将其发挥得淋漓尽致，成为他的发财之
宝与看家本领。王永庆降低成本的本事，连世界级管理大师都为之惊叹，望尘莫及。
正是坚持物美价廉这个信念，王永庆孜孜不倦地追求效率，千方百计地降低成本，终
能积少成多，溪流成河，使自己的企业从一个小米行变为一个塑胶王国。“物美价
廉”，这一*简单、*普通的生活哲理却成为了王永庆事业成功的法宝。
成本降低了，利润就高了
降低成本，用“三低”来完成
从一点一滴节约成本
把握市场规律，适时出新
竞争的原则要坚持

“营”六
止于至善之慧
如果要用一个词来概括王永庆的一生，“止于至善”*为合适不过。正是对于内
心完美的不懈追求，才成就了足以让台湾乃至中国为之骄傲的台塑基业，才成就了影
响台湾企业家至今并将持续影响下去的“经营之神”，更是留下了充满智慧光芒的管
理和经营理念，这些理念仍旧在为我们提供着源源不断的精神营养。
生命的乐趣在于创造财富
做到止于至善
君子爱财，取之有道
从我做起，树立榜样
取之有道，用之有方
做事要一丝不苟
凡事需要追根究底

 

李嘉诚的管 王永庆的营 相关资料

李嘉诚的管，好管理带出好队伍。王永庆的营，好经营带来高效益。翻开此书，学习他们的管理精髓，掌握他们的经管理念。学以致用，成功便会水到渠成！

李嘉诚的管 王永庆的营 作者简介

章小谦，畅销书作家，资深图书策划人。曾经参与编辑的图书主要有《幽默张口就来》 《思考的风暴》等图书。

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