拿业绩说话-做出漂亮业绩 成就人生未来

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拿业绩说话-做出漂亮业绩 成就人生未来

拿业绩说话-做出漂亮业绩 成就人生未来

作者:董中良

开 本:32开

书号ISBN:9787563951956

定价:39.8

出版时间:2017-05-01

出版社:北京工业大学出版社

拿业绩说话-做出漂亮业绩 成就人生未来 本书特色

要想在残酷的竞争中不落败,唯有提升自己的销售技能。本书旨在通过深入浅出的销售技法与心态讲解,为广大销售员提供一些切实可行的技巧与方法,让销售员的销售能力得到一种质的飞跃。

拿业绩说话-做出漂亮业绩 成就人生未来 内容简介

时代的竞争越来越激烈,市场的争夺越来越残酷,作为市场一线的攻坚者——销售员,时时刻刻都要面对双重的压力,来自客户的和来自竞争对手的。

拿业绩说话-做出漂亮业绩 成就人生未来 目录

第 1 章 销售员的业绩是什么 / 1 业绩是检验销售员工作的标准 / 2 业绩就是竞争力和话语权 / 6 业绩是实干加巧干的结果 / 11 业绩是企业和销售员生存的根基 / 15 第 2 章 销售心态不是技能却重于技能 / 21 热爱自己的工作是成功的前提 / 22 不想输,就别偷懒 / 28 可以输,但绝不放弃 / 34 越努力,运气越好 / 39 业绩达标的关键:不找任何借口 / 46 只要有疯狂的激情,就没有不可能 / 52 建立积极心态的三大方法 / 57 第 3 章 初次接触客户时需要规避的“陷阱” / 63 话术不对,无法完成电话预约 / 64 初次接触不知道如何“套近乎” / 69 对客户一无所知 / 73 没认清客户就急着销售 / 78 切忌急功近利的推销 / 83 第 4 章 货卖一张嘴,全凭舌上功 / 89 精彩的开场白更容易获得顾客认同 / 90 要学会巧妙合理地赞美客户 / 96 引导客户说“是”,拿订单更容易 / 101 在客户的好奇心上做文章 / 106 第 5 章 销售员如何提升开发客户的成功率 / 113 用案例说服 / 114 帮客户算账 / 119 让顾客二选一 / 124 倾听和提问 / 129 使用通俗易懂的比喻 / 135 第 6 章 灵活应变,销售就是“看人下菜碟” / 139 灵活运用各种心理战“制服”客户 / 140 面对不同性格的客户应该如何做 / 145 及时破解成交信号,撬开客户的钱袋 / 149 从客户的兴趣开展推销 / 153 第 7 章 客户的抱怨是成交的契机 / 159 客户抱怨有什么益处 / 160 处理客户抱怨的六个步骤 / 165 处理客户抱怨时有些话坚决不能说 / 170 第 8 章 高业绩需要高品质的售后服务 / 175 售后是成交的开始 / 176 客户喜欢真诚贴心的销售员 / 180 别忘了使用社交软件这个利器 / 184 建立回访机制,让客户永远跟着你 / 189 第 9 章 只有依靠团队才能获得更高的业绩 / 195 要想成功,就得先把自己融入团队 / 196 绝不能在客户面前说团队成员的坏话 / 202 不能将个人利益凌驾于团队利益之上 / 207 注重培养自己的团队协作精神 / 211 第 10 章 注重学习才能不断创造业绩高峰 / 217 向伟大的销售精英学习 / 218 重视培训,要不断升级自己的“知识库” / 225 总结经验教训,在失败中提升自我 / 230 持续超越,创造销售奇迹 / 235 附录 100句使你拿下高业绩的销售格言 / 241

拿业绩说话-做出漂亮业绩 成就人生未来 作者简介

家装企业系统营销专家 家装企业实战落地执行导师 国际沙盘注册讲师 国家注册高级企业培训师 广州叁陆伍文化传播有限公司董事长 他曾历经10次创业失败,但仍然坚持创业,最终走上成功的创业之路。他先后创办南昌通成教育科技公司、江西科技学院*大学中心、广州叁陆伍装企业文化传播有限公司等机构。

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