身为FBI反间谍官员，我的任务是听取赴海外科学家的汇报，确定收集机密信息的外国情报官是否接近过他们。我问询过的许多科学家都描述过类似上文的故事。所有科学家都报告说，该国人是无可挑剔的东道主，从来不打听任何机密信息。零违规。结案。
让我感到困惑的是，这些科学家纷纷提到与其翻译有颇多共同之处。鉴于文化差异悬殊，这引起了我的好奇。我知道，建立“共同点”是缔造和谐的*快途径。（这种旨在建立融洽关系的技巧将在第2章讨论。）
于是，我利用友谊公式进一步评估这些科学家的外国之行。这里显然不乏趋近度。频率很低，因为科学家每年只去这个国家一次。如果频率低，持续时间就必须延长，以建立某种个人关系。持续时间的确很长。同一位翻译每天早上都去见科学家，白天和晚上都陪着他们。根据翻译和科学家的讨论话题判断，其强度也很高。我终于恍然大悟：科学家们正在被招募，但他们被蒙在鼓里，我也是直到此时才意识到这一点的。
科学家和我本人（暂时）没有看穿招募企图。那个国家的人有意无意地应用了描述人们自然发展友谊途径的友谊公式。由于它是一个自然过程，大脑不会注意到这种微妙的招募技巧。我从那时起开始和科学家们面谈，利用友谊公式确定外国情报机构是否尝试了某种招募举动。我要求科学家具体描述他们在旅行中与任何人交往的趋近度、频率、持续时间和强度。在科学家们奔赴该国之前，我还告诫他们留意该国人用来窃取我们机密的微妙技巧。
综观本书的其余部分，友谊公式都将作为搭建友谊的基础。无论你期待的是何种友谊类型（短期或长期，疏远或密切），它总会受到趋近度、频率、持续时间和强度的影响。假设友谊公式是建造房屋的混凝土基础，房屋可以是各式各样的，就像不同类型的友谊，但基础仍然大体相同。

像间谍一样观察 作者简介

杰克·谢弗 （Jack Schafer）
前FBI特工和情报顾问、博士、心理学家、西伊利诺伊大学法律执行与刑事司法学院教授。从事反情报和反恐怖调查15年，担任FBI美国国家安全部门行为分析项目组的行为分析师7年。开发了间谍招募技巧，审讯过“恐怖分子”，对特工进行过审讯与说服艺术培训。为《当代心理学》杂志在线撰稿，有6部专著及合著作品。

马文·卡林斯 （Marvin Karlins）
普林斯顿大学心理学博士，目前在南佛罗里达大学商业管理学院任管理学教授。从事人际关系有效性问题的国际咨询，著书24本。

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