中国热销地产项目营销诡计

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中国热销地产项目营销诡计

中国热销地产项目营销诡计

作者:广州市方特思投资策划有限公司 主编,方克城,蔡锦辉,陈丽芳 编著

开 本:16开

书号ISBN:9787807288190

定价:88.0

出版时间:2008-01-01

出版社:广东经济出版社

中国热销地产项目营销诡计 内容简介

兵法云:善战者求势。新政时代,唯有将“时”与“势”结合,才能势如破竹,决胜于地产江湖。时,时局也;势,势力也。
本书一方面总结多年来FIP自身成功的操盘模式,另一方面还结合中国各大城市热销的地产案例分析,针对房地产行业在新形势下,如何让地产项目能够决胜于未来,如何“蓄势、夺势、顺势、借势、造势”进行了深入的解读。
本书作为FIP推出的一部大手笔著作,正是这样一本造就地产英雄的书籍。本书一方面总结多年来FIP自身成功的操盘模式,另一方面还结合中国各大城市热销的地产案例分析,针对房地产行业在新形势下,如何让地产项目能够决胜于未来,如何“蓄势、夺势、顺势、借势、造势”进行了深入的解读。
希望本书能够为您在未来的商战实战中提供专业、系统的指导,成为您博弈地产的强势动力!

中国热销地产项目营销诡计 目录

**卷 制造胜势——热销住宅产品执行密码
 工具箱1:审时度势——热销项目正反定位方案
  一、因时制宜
  二、顺“时”而动
 工具箱2:依形造势一项目产品创新执行方案
  一、差异地形,依形而建
  二、园林景观,同与自然和谐统一
  三、建筑风格,随行就势
   案例:A项目“依形造势”设计要点
第二卷 借势造势——独辟蹊径营销攻略
 工具箱1:有市强势一整合项目热销经典方案
  一、品牌强势
  二、蓄势待发
  三、全面售罄
  四、扫尾销控
   案例:南昌B楼盘营销操作方案
 工具箱2:弱市借势一弱势项目一举售罄突围方案
  一、借势要点,有的放矢
  二、借势**招:产品自身优势的挖掘
  三、借势第二招:寻找可借用的外力
  四、借势杀手锏——媒体运用
   案例:C国际花园项目借势营销策划
 工具箱3:无市造势—一劣势项目造势突围经典方案
  一、锻造强市定位
  二、价格造市
  三、建立核心价值体系
   案例:烟台E新村造势突围
第三卷 渠道先锋——热销项目推广操作制胜战略
 工具箱1:渠道畅通,方能水到渠成
  指导1:不容忽视的三大要诀
  指导2:“陆、海、空”全方位推广渠道全攻略
  指导3:热销住宅项目媒体运用的均衡度
 工具箱2:吸引市场眼球的媒体推广攻略
  指导1:一“名”惊人的市场攻略
  指导2:“偷”换概念的推广计策
   案例1:北京E社区——新人文精神的复活
   案例2:广州F项目——新徽派园林大宅
  指导3:攻“新”为上的广告策略
 工具箱3:不同定位楼盘推广策略方案
  指导1:“航母式”社区楼盘推广策略方案
   案例1:上海D项目
   案例2:H山庄软文与硬广摘录
  指导2:“潜艇式”小区楼盘推广策略方案
   案例:I花园预热开盘期营销推广规划
  指导3:“快艇式”单体楼盘推广策略方案
第四卷 创新制胜——热销项目营销11计策
 第1招:精打细算
 第2招:将错就错
 第3招:阶梯用兵
 第4招:蓄势待发
 第5招:虚张声势
 第6招:移花接木
 第7招:顺水人情
 第8招:不同而和
 第9招:抛砖引玉
 第10招:反客为主
 第11招:感同身受
第五卷 统御之术——“烂尾楼"项目起死回生营销攻略
 工具箱1:重塑金身
  一、探寻造成“烂尾楼”的原因
  二、烂尾楼的解套之路
  三、烂尾楼的“变身术”
  四、“洗心革面”,重塑金身
  案例:“J人家”楼盘改造方案
 工具箱2:出奇制胜
  **招:突破市场,精准定位
  第二招:趋强避弱,放大优势
  第三招:网罗市场的价格策略模式
   案例:上海某项目的低开高走价格策略
  第四招:引爆市场。绝妙宣传
   案例1:某大厦项目的低调宣传
   案例2:上海某项目的优势宣传
   案例3:某工社的立体广告围攻策略
  第五招:速战速决——短、平、快的营销策略
   案例1:K372烂尾楼的新生营销策划
   案例2:“星期五公社”营销突围
第六卷 凤凰涅檠——“二次包装"项目营销攻略
 工具箱1:“切脉"三类滞销楼盘
  指导1:住宅产品设计缺陷项目
  指导2:外在环境因素不良项目
  指导3:营销操盘不当项目
 工具箱2:重整旗鼓迎困难
  指导1:专业机构扶持项目“上马”
  指导2:巧显自身优势
  指导3:引导消费个性
  指导4:舍“短”取长
  指导5:有“错”必改
  指导6:“变脸”重现青春
  指导7:塑造品牌
  指导8:制定营销总策略
  指导9:制定强有力的营销进度控制方案
   案例:“矫正型”策划拯救L楼盘
第七卷 消灭尾盘——“尾盘"项目销售攻略
 工具箱1:尾盘疑难病症剖析
  一、把脉尾盘,查看症状
  二、寻根究底,探查病因
  三、反省自清,消除误区
 工具箱2:出奇制胜尾盘销售
  策略一:重新定位,拓展新的市场
   案例:M楼盘余房销售宣传方案
  策略二:核心价值的再度体现
   案例:N尾盘核心卖点提炼
  策略三:价格技巧,巧得其“所”
  策略四:“试试,你就知道”的体验式营销策略
  策略五:多方渠道,消灭尾盘

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