谈判致胜 内容简介

纽约警察局前首席谈判专家多米尼克·米斯诺根据自己的切身经历，阐述了各种有效的谈判实战技巧，帮助您通过谈判取胜，习得工作生活中的谈判技巧：
　　做你自己——谈判时如何放松，如何利用个人优势
　　学会让步——如能助你取得想要的结果，不妨做一定的让步
　　真诚对待——与对方建立信任关系，便于进行更轻松的交流
　　做好准备——用自信的态度和足够的信息武装自己
　　*终决策——如何确保双方完全领悟*终决策

谈判致胜 目录

**章　50个特警在身后
第二章　状态意味着一切
第三章　别把枪塞到坏人手里
第四章　包围、谈判、结束
第五章　耳朵是你*重要的工具
第六章　头一个“是”
第七章　他是个疯子，还是一时抓狂
第八章　要求和期限
第九章　只要3根烟
第十章　5分钟搞定汽车交易以及更多现实冒险
第十一章　别被抓住

谈判致胜 节选

**章　50个特警在身后
　　团队合作与谈判的不同角色
我刚人行从事解救人质工作时，当的是特警，就是那种全身黑衣、手持大威力冲锋枪的人。投身警界穿着制服工作了一段之后，我受训做了狙击手，成了纽约警察局第九特警队的一员。时间一长，我忍不住做起超级英雄梦来。我觉得一切都没什么大不了的。我相信（或者说我自以为）所有问题我都能办妥。
有一天，我接到消息说，有个毒品贩子在某栋大楼里挟持人质——人质也是毒品贩子。不可否认，得知人质也是毒品贩子后，我心中的天平略略有些倾斜。我在大楼外面架起狙击枪，心里想着：只消一枪打过去，便能结果那歹徒的性命。
可等我发现毒品贩子里竟然有个4岁的小女孩，她也在人质当中时，事情就完全不同了。
3秒钟不到，我就从超级英雄便成了手足无措的旁观者，因为我看出，不管特警队的队员们怎么做，都不可能靠我们的大火力冲锋枪救出那个小女孩。当时天色已晚，公寓楼里漆黑一片，只有几扇窗户，光线黯淡。要是持枪歹徒打定主意要打死那个小女孩，救她将毫无希望，我们没办法成功。
我伏下身子，架好狙击枪，摆好姿势。托尼·桑皮埃特罗（Tony Sanpiatero）与我同一个狙击组。我问他：“那家伙有什么武器？”托尼答道：“他说他有把机关枪，可他一贯满嘴胡话。”我往瞄准镜里一看，大把点45口径的子弹正突突地从公寓里头往外射。歹徒拿的是把第二次世界大战时期的“油枪”一种古老却绝对致命的手持机关枪。他朝我和同伴埋伏的大楼至少打了半梭子子弹。玻璃碎片满天乱飞，硝烟滚滚。幸运的是，那家伙没打着我们。
我试着镇定下来，又朝瞄准镜里瞅。但见火光闪现，红黄的火舌从窗口左下角吐出来。我的手指头忍不住搭上了扳机。
如果这时候我开了枪，绝对是件糟糕透顶的事，因为我看不清目标。我没有百分之百的把握。当然，我可以朝着吐火舌的方向射击，说不定能够击中目标。但在特警队工作，“说不定”可不是什么好事。
眨眼之间，对方停了火。幸运的是，他不曾打中旁人。
“我看这回他没说大话，”我对托尼说，“他的确有把机关枪。”
当特警你必须得有点黑色幽默感，用笑声消除紧张情绪。
不幸的是，随着局势的拖延，在接下来的几个小时里，我们再也笑不起来了。人质谈判专家联系上了那个歹徒，双方开始谈话。*后，司令官告诉我们，形势已经稳定下来，暂时不可开火；因为短时间内应该不会有危险。
他这一说可实在让我们有点丧气，因为我们的命令变了，所以我们不能逮着机会就开枪了。
只要给我3分钟，我就能搞定那家伙。
这一切的诱惑力是多么大啊——我一扣扳机，整件事不就结束了嘛。
　 我想到了那个小姑娘，这是救她的机会。我很想、很想、很想扣动扳机。我可以轻而易举地想像那一幕：子弹爆了那坏蛋的脑袋，他倒在地板上而小女孩得救了。
　我，成了英雄。
　 这样想确实够美，只可惜这样一来，我得违抗命令。我松开手指，眼睁睁地看着歹徒走出视线。
时间一分一秒地流逝。终于，挟持事件发生大约25个小时之后，我们接到消息，坏人投降了。那小姑娘，其他的毒品贩子，还有那持枪歹徒，一起从公寓里走了出来。危机结束了。
此外，屋里竟还有个女人——刚一出事，她就藏了起来。在这长长的25个小时里，她一直屏息凝气地趴在床底下。
而在我打算一枪取了那歹徒性命的时候，那床，刚好在他身后。
如果我真的开了枪，她会不会也遭殃呢？如果子弹干脆利落地穿过歹徒的身体，会不会继续往前飞，飞到她身上呢？
坦白说，我不知道。不过，谢天谢地，这些没可能发生的事，我们也就无须多虑。
我只知道，屋子里的每个人都安然无恙地出来了。救了他们性命的，不是特警，不是我，而是谈判专家——一位嘴上功夫了得的战士，他用言语，而不是子弹，救了5个人。不管从哪方面来看，他都是那天当之无愧的英雄。

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