重点回顾
　进展行动
第十三章 在全市场范围内调节您的营销文化
　对竞争对手的影响
　对供应商的影响
　对您潜在客户的积极的影响
　对客户的有利的影响
　猎人企业将其营销文化沿下降渠道传递
　设计一则向整个市场公布的能够反映新营销文化的信息
　衡量您的营销文化转变给市场带来的正面影响
　营销文化箴言
　重点回顾
　进展行动
第十四章 转变还在继续--营销文化转变的过程没有终点
　能使您的营销文化转变与时俱进的十种规则
　转变原则给我们的经验
附录
　14个营销文化转变原则
　术语表
　关于作者

如何打造顶级营销团队 节选

本书揭示了一个全新的10步的过程,头号的营销组织就是通过这些过程从功能紊乱并障碍重重的营销文化的公司转变成了具有业内一流营销能力的队伍。采用这一过程的企业可以得到更高的总营业额和减少的人员周转率,其营销代表的产出会有所提高,而产品的营销周期会缩短。事实上很多企业在他们转变营销文化的**年,其销售增长率就达到了12%到15%!本书适合于全球范围内的企业执行人员,包括CE0、营销副总裁、人力资源经理、企业家和经商者。

如何打造顶级营销团队 作者简介

吉姆·卡斯坡有着22年的直销、营销管理和培训的经验，这种经验使他成为了管理方面的创纪录人员。作为互动人力资源公司的奠基人和总裁，吉姆曾和很多《财富》1000强中的企业领导共事；如Bio—Rad公司，曼哈顿蔡斯集团，拉尔玛户外广告公司，corning公司和E*TRADE公司的领导等。他创作了国际在线营销电话时事通讯，并著有《短周期营销：存营销竞赛中战胜对手》一书（Short cycle Selling：Beating　Your Competitors in the Sales：Race，McGraw Hill出版社，2002年）。吉姆经常在全球营销会议和无数的贸易联合会议上发言，并在丹佛市的里吉斯大学担任过营销学助理教授和培养过营销系的学员。

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