销售冠军的优势
销售冠军的优势作者:文旗 开 本:32.0 书号ISBN:780195033X 定价: 出版时间:2004-03-01 出版社:九州出版社 |
销售冠军的优势 内容简介
书通过讲述大量精彩的故事和进行精辟的分析归纳,生动地阐述和诠释了销售冠军所奉行的这些基本原则。 或许,读了本书,了解了超级销售员的优势,你仍不能立刻成为销售明星。但是,世界级销售大师的方法能很容易让你的业绩提升20%或30%,甚至更多。 借助本书介绍的销售艺术和各项销售技能,你将逐渐改善自己的生活,成为一个工作卓越、业绩出众的优胜者。
销售冠军的优势 目录
**章 了解顾客的心理,准确把握顾客的需要1 注重市场调查
2 了解顾客的需要与动机
3 掌握影响消费者心理的因素
4 真正摸透了顾客的心理才能打动顾客
5 以让顾客的某种需要得到满足为中心
6 研究市场,生产适合顾客意识的新产品
7 改进经营策略,使产品适销对路
……
第二章 积极开发新客户,努力笼络老顾客
1 积极开发潜在客户
……
第三章 树立正确的营销理念,采用独特的销售方法
……
第四章 以顾客为中心,把顾客当作上帝
……
第五章 重视广告,充分利用品牌效应
……
第六章 充满自信地推销,沉着应对客户的拒绝
……
第七章 提升个人魅力,保持乐观的态度
……
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