如何制定营销计划 内容简介

作为“新实战派”营销的创始人，诸强新先生从不拘泥于传统的营销理论，而是因时制定、因地制宜地制定营销策略。他认为，作好营销的窍门就是重视计划与执行，兼顾谋略与创新。企业的营销计划是所有计划的龙头，而营销计划的灵魂在于实用与创新。所以，诸强新先生反复强调制定营销计划的重要性。
在本书中，诸强新先生并没有过多介绍营销知识与理论，而是将营销的创新理念贯穿全书始终，让读者既能了解制定营销计划的操作流程，又能迅速领悟营销创新的奥秘。本书是诸强新先生20年营销工作的经验总结，计真学习本书，你将发现：营销其实很简单！

如何制定营销计划 目录

**章让人又爱又恨的营销计划——营销计划解惑
**节企业为什么需要营销计划
第二节为什么计划会跟上上变化
第三节营销计划成了众矢之的
第四节为什么外企重视计划而我们讨厌计划
第五节营销计划是企业计划的龙头
第六节营销计划是管理还是执行
第七节营销计划是战略还是战术
第二章营销计划的基本内容
**节环境分析
第二节营销目标
第三节销售组织与人员选拔
第四节产品策略
第五节价格策略
第六节经销商的激励与控制
第七节促销推广
第三章市场调研的内容与方法
**节市场调研的内容
第二节市场调研常用的方法
第三节调研的陷阱
第四章把握营销计划的关键点
**节战略先行，战术跟进
第二节目标市场与根据地营销
第三节市场细分的战略性思考
第四节产品卖点的提炼与把握
第五章营销计划的执行管理
**节销售经理的五大困惑、三个改变
第二节营销管理的特点
第三节目标管理的要点
第四节营销计划分解
第五节绩效管理口服心服的要点
第六节人治、法治到文治

如何制定营销计划 作者简介

诸强新，中国实战公关营销创新专家、“新实战派”营销创始人，“中国十大杰出营销人”、上海交大EMBA客座教授，《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委及特约撰稿人。拥有20年跨国企业及本土企业营销经验，曾服务于可口可乐、养生堂等国内外著名企业，担任过农夫山泉有限公司总裁助理兼全国销售总经理、杭州唯新食品有限公司常务副总经理等职务。辉煌业绩，成功策划国内第一个品牌无形资产抵押贷款项目：首创在省运会引导牌上做企业形象广告；15天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月为农夫山泉攻克上海市场；使投资额仅70万美元的长鼻王产品年销售额突破1个亿、利润达1500万。曾服务的客户，通用电气（中国）有限公司、三星、中国移动、中国银行、中国普天通信集团、娃哈哈、燕京啤酒、完达山乳业、中国浪莎林业集团、上海国药控股集团、香港理工大学国际企业培训中心等。

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