实战成就实效 内容简介

16个时下热点的营销话题、22个亲历亲为的实战案例、你想解决的难题就在里面。这是一些企业遭遇*多，*为头疼，迫切想要解决的营销难题，为了寻找解决的方法，咨询人和企业有了亲蜜的接触和合作，于是发生了许多真实的故事。这是一些毫无掩饰、没有规定套路的营销案例，无论精彩抑或乏味，无论成功抑或失败，他们就发生在中国的某一个地方。

实战成就实效 目录

序言：因为热爱，所以专注
话题1 产品的灵魂在哪里
引子 你了解你的产品吗
案例 “辉山”液态奶的三次核心卖点提炼
思考 不同的时期，卖不同的牛奶
观点 完整的产品和产品的灵魂
方法 产品核心卖点提炼的七项法则
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话题2 发“疯”的“点子”，夯实的体系
引子 敢想也敢做
案例 8周，卖火生命水
思考 非常规的非常疑问
观点 如何理解点子与体系
方法 超值与易得，促销的两个关键词
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话题3 招商不是好玩的游戏
引子 学会从失败中感悟
案例 TGJ兵败镜鉴
思考 准备好了再招商
观点 认清招商的本质
方法 产品招商全攻略
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话题4 在太岁头上动土，拿大户开刀
引子 “大户”带来的烦恼
案例 控制物流，痛灭大户
思考 摆脱大户，关键点在哪里
观点 力量理论与渠道主导权之争
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话题5 让临门一脚更有力
引子 “射门”有理
案例 终端少了，销量增了
观点 终端，要做大还是要做强
方法 决胜终端必先把握终端
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话题6 营销战略怎么定
话题7 渠道乱了怎么办
话题8 莫让赠送成白送
话题9 新品上市，打好策略组合拳
话题10 如何做好样板市场
话题11 找到品牌的“问题”
话题12 KAM，颠覆传统的营销理念
话题13 要参展，就必须成为主角
话题14 服务，魔鬼出在细节里
话题15 定高价，溢价体系如何打造
话题16 广告费，到底浪费在哪里

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