P220.营销人生存手册 本书特色

《营销人生存手册》作为一部实践性很强的营销人生存手册，适用于所有层级的营销人，无论是初涉营销的新手，还是有多年营销工龄的老手，均可以从中获取可参考的职场生存之道。“毛遂必然自荐，廉颇终将会老。”没有一个业务员愿意在基层的岗位上干一辈子，也没有一个营销老总能够在老总的位置上一直到老。不管是否愿意或者是否能够，营销人自工作的**天起，就面临着岗位的汰换，要么欣喜晋级，要么被无情淘汰！ “灯不挑不亮，船无塔难行。”中国**代营销人从事营销工作时，虽有国际营销大师告诉他们怎么做营销，但是，不会有人告诉他们如何应对岗位的汰换，如何适应不同岗位的生存规则和潜规则。 谁来把灯挑亮？谁能为船指航？历经十余年的营销实践，中国**代营销人在摸爬滚打中，洞悉中国8000万营销人的工作环境和生存状态，终于形成了这本“关注8000万人、8000万人关注”的《营销人生存手册》。 有人栽树，有人种草；树越长越高，草年年死掉。你愿意栽树，还是愿意种草？*终的答案就取决于你是否懂得生存之道！

P220.营销人生存手册 目录

序不会生存就不会营销**部分 营销人生存手册业务员生存手册（上）业务员生存手册（中）业务员生存手册（下）销售经理生存手册（上）销售经理生存手册（下）营销老总生存手册经销商生存手册第二部分 营销人生存法则业务员生存“三十六法则”区域经理“十汰十胜”法则大区经理“八荣八败”法则销售总监四“输”五“经”法则企划总监“七上八下”法则产品经理“九死一生”法则营销老总三“纲”五“常”法则跳行，跳出一片蔚蓝第三部分 营销人脱颖而出之捷径一线员工脱颖而出六捷径业务代表：六步提升法地区经理：脱颖而出七捷径省级经理：脱颖而出七捷径销售主管：脱颖而出七捷径通往营销副总的六条快车道促销员到促销主管：健康成长六要素营销新人到企划主管：六种能力这样练跋：超越本能的生存之道

P220.营销人生存手册 节选

一个企业从创立的**天起，首先需要学会的就是生存；一个人在从事营销工作的**天，就应该学会如何让自己生存，如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。企业的生存离不开营销。而营销需要善于营销的人。研究发现，善于营销的人不外乎以下四种：**、先卑后官者——从一线业务成长起来，从基层业务代表做到高层管理者的人。第二、先工后商者——先在企业从事一般的营销工作，后成功转型为经销商的人。第三、先实后师者——从实战营销人跃升为著名营销咨询师、营销培训师的人。第四、先弃后企者——放弃了从事多年的营销岗位，开创新企业的人。这类人未必是*擅长营销的人，却一定是不甘心只擅长营销的人。而这四种人的共同特点就是：因为会生存，所以会营销；生存得越来越好，就会把营销搞得越来越好。由此，我们说：不会生存就不会营销！能在不同的环境生存好，就能把不同环境下的营销工作搞好。于是，在销售与市场杂志社常务副总编、国内著名营销专家刘春雄老师的领衔编著下，《营销人生存手册》一书终于可以捧至诸位。该手册主要分为三部分：**部分为“营销人生存手册”、第二部分为“营销人生存法则”、第三部分为“营销人脱颖而出之捷径”。三部分内容提供了不同角色营销人的生存指南、生存法则和晋升捷径，切合中国营销人的工作环境和生存状态，“想当将军”的业代和“已当将军”的老总皆能从中发现己之所需、感悟一二。

P220.营销人生存手册 作者简介

刘春雄：《销售与市场》副总编、郑州大学管事工程系副教授。曾出版《为中国经销商咨询》、《营销前沿》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等专著，发表文章100多篇。
戴鑫：华中科技大学博士、《销售与市场》专家团成员、独立咨询师。
郭旭：净销量与鲜度分销的倡导者。十年营销生涯中历经销售内勤、业务代表、区域经理、产品经理、高级项目经理、企划总监级专员、市场总监、营销副总等职务，曾服务于白象食品集团、亲亲食品集团等国内知名食品企业。现致力于“熊仔”、“熊仔堡”食品品牌的整合推广。

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