服装应该这样卖(光华) 目录

推荐序一推荐序二自序**章 如何处理与顾客的关系销售情景1导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议销售情景2导购热情接近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看销售情景3顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看销售情景4顾客担心特价品有质量问题，任凭怎么解释都以为异购在骗他销售情景5我回家跟老公商量一下，考虑好以后再说吧销售情景6你们卖衣服时都说得很好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢销售情景7营业高峰时段，因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失销售情景8当面拆的包装，顾客试后仍要再拿新的，可仅剩下一件销售情景9顾客很喜欢试的衣服，可被闲逛的顾客顺口否决了销售情景10顾客对要给男友买的衣服很满意，却说要等把男友领来后再决定第二章 如何处理服装的穿着问题销售情景11顾客试穿了几套衣服之后，什么都不说转身就走销售情景12导购介绍完衣服后，顾客什么都不说就转身离开销售情景13这件衣服怎么穿起来这么紧呀销售情景14算了，我觉得这件衣服穿在我身上有点显胖销售情景15我不喜欢这款，太成熟了，穿起来显得好好老气销售情景16我确实喜欢之款，但我同事也买了一套，而且又在同一办公室销售情景17这款衣服还不错，下次我带朋友来帮我看看后再决定销售情景18 算了吧，别蒙我啦，这款衣服我穿起来不大合适

服装应该这样卖(光华) 节选

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服装应该这样卖(光华) 作者简介

王建四先生，服饰招商订货会金牌讲师、服饰终商销售实战讲师，现签约国内十余家著名服饰培训咨询机构，服务过的服饰品牌与机构近150个。王老师在业内率先提出：学员满意度低于80分，课酬全免！并用无数的成功培训案例，实践着“打造讲师与课程品牌比赚钱重要1万倍”的庄严承诺。王老师的经典课程有《提升服饰门店业绩的七项销售训练》、《决胜终端之服饰订货会培训》、《金牌服饰店之服饰订货会培训》、《金牌服饰店长训练营》、《金牌加盟商训练营》、《服饰终端销售沙盘实战训练营》等。

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