时，往往还会给消费者产生协调的感觉，这种感觉在消费者购买化妆品时显
    得尤为重要，因为大多数人认为化妆品配套使用不会产生不良反应或效果更
    好。*后，产品线品牌策略可节约促销费用，因为多种产品使用同一品牌有
    利于集中营销资源，取得品牌规模效益。
    尽管产品线品牌策略具有独特优点，但实行这种品牌策略仍存在一些制
    约因素。比如，产品线总是有限的，因而限制了已有品牌运用的范围，使品
    牌不能发挥出其*大的潜在价值。公司只能开发与已有产品相近或相关的产
    品，而有重大创新的新产品若被冠以原有品牌，则难以让消费者接受，这样
    会影响公司的创新步伐。此外，不同产品使用同一品牌，若其中一种产品出
    问题，其他产品的销售也会受到不良影响。
    (2)范围品牌策略。范围品牌策略是一种跨产品线的单一品牌策略。实
    行范围品牌策略，企业对具有同等质量或能力的不同产品使用同一个品牌，
    产品虽然不同，但市场定位和承诺是一致的，因而使用同一品牌的所有产品
    具有共同的市场沟通主题。世界著名的服装制造商贝那通(Benetton)公司
    所实行的正是范围品牌策略。“贝那通的联合色”是其宣传主题，它强调人
    类和平，暗示产品适合不同肤色的消费者。贝那通公司把自己生产的具有同
    等质量和档次、不同款式和颜色的服装都冠以“贝那通”这一品牌，结果使
    “贝那通”受到世界各国消费者的青睐，企业的品牌策略因此大获成功。使
    用这种品牌策略的跨国公司，除贝那通公司以外还有许多，如欧洲的
    Findns，该品牌旗下拥有的冷冻食品有135种之多，其宣传的主题是“对于
    Findns，没有*好，只有更好”，表达了公司不断努力和勇于奋进的精神。
    再如著名的Green、Giant、Dole、Bosch等品牌也是采用此品牌策略。
    这种品牌策略的优势体现在几方面：首先，实行范围品牌策略可以避免
    信息的传播泛滥，由于众多同等质量和能力的不同产品使用同一品牌和品牌
    创意，有利于在消费者心目中建立统一的品牌意识和品牌形象。其次，由于
    使用同一品牌的产品质量和能力相同，而品牌又代表了一定的质量，使用同
    一品牌不会产生质量形象的冲突，不会产生高档产品品牌使用于低档商品而
    带来的不良效应，损害品牌高质量的形象。如“派克”品牌曾用于低档钢笔

集团管控之国际化管控-华彩咨询文库 作者简介

p> 白万纲
    华彩咨询集团董事．工商管理博士。曾任职国
际咨询公司与多家集团型企业高层．有十余年的咨询
经验。目前担任中共中央党校国资委分校、浦东干部
学院、国家会计学院、清华、北大、上海交大等学府
的客座教授．国务院国资委和北京、上海、山东、江
苏、天津等多个省市国资委、经贸委的管控顾问，同
时还是多家超大型企业集团的独立董事。
    他带领的咨询团队已为近300家集团型企业提供
了母子公司管控咨询服务，包括中石油集团、中粮集
团、中国移动通信．招商局集团、五矿集团、中国邮
政、东风汽车集团、宝钢集团、中集集团、沙钢集
团、广厦控股等。
    个人专著：  K咨询的力量净、  伐总裁制造净、
《锻造高智商企业》、《母子公司管控109问》、
《大国的崛起——国家管控)》等。
    管理系列音像教材：  《母子公司管控系统
篇》、&

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