采购管理实务C2402 相关资料

插图：渗透型是在长期目标型基础上发展起来的。其指导思想是把对方公司看成自己公司的一部分，因此，对对方的关心程度又大大提高了。为了能够参与对方的业务活动，有时会在产权关系上采取适当的措施，如互相投资、参股等，以保证双方利益的一致性。在组织上也采取相应的措施，保证双方派员加人对方的有关业务活动。这样做的优点是可以更好地了解对方的情况，供应商可以了解自己的产品在对方是怎样起作用的，所以容易发现改进的方向；而采购方也可以知道供应商是如何制造的，对此可以提出相应的改进要求。联盟型是从供应链角度提出的。它的特点是从更长的纵向链条上管理成员之间的关系。双方维持关系的难度提高了，要求也更高。由于成员增加，往往需要一个处于供应链上核心地位的企业出面协调成员之间的关系，它常常被称为“供应链核心企业”。纵向集成型是最复杂的关系类型，即把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员是完全独立的企业，决策权属于自己。在这种关系中，要求每个企业在充分了解供应链的目标、要求，充分掌握信息的条件下，自觉做出有利于供应链整体利益的决策。4．4．3企业与供应商关系的演变供应商关系随着经济的发展不断演变，由传统的竞争关系向双赢的战略伙伴关系的方向发展。在过去，在双方交易过程中，交易价格往往成为双方力争的焦点，供应价格被视作一项主要成本（外购原材料／服务成本），供应商管理的核心内容是如何降低价格。因此通常采用公开招标、威胁、换人、谈判车轮战、延长付款期等方式迫使对方在价格上做出让步。尽管这些方法能够起到一定降低成本的作用，但造成购销双方关系紧张，很难进行深入合作。20世纪90年代中后期，发达国家的供应商与买方的关系开始发生战略性的变化。随着社会经济和技术的进步，各种新资源不断出现，利用率不断提高；知识、信息的应用日趋强化；用户消费不断趋于理性化；政治因素与经济、市场相互影响不断扩大。与此同时，传统的供应商关系为企业带来的好处，正在这种市场变革中消失殆尽。这一切都迫使企业重新审视其与供应商的关系。卓有远见的管理者开始认识到，与供应商的关系不仅仅是竞争，新的市场环境下更需要合作，与供应商形成合作伙伴关系，从而使企业、使整个供应链获得不同于传统供应商关系的资源优势和新生产能力优势。新的战略供应商关系已成为趋势，在更紧密的共同利益联系

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