渠道为赢:没有渠道就没有出路 本书特色

◆如果你是一个新公司的创办人，在你的产品还没有上市的时候，你是
否有过这样的困惑：
    一营销渠道要如何建立?
一一怎样才能确，呆渠道畅通无阻?
——如何让你的产品销路大开?
◆如果你是一个久经沙场的制造商，当你的渠道出现堵塞的时候，
一一你该如何开辟新的渠道?
——你该建立什幺样的机制?
    一句话，你得做好渠道设计，你得搞好渠道维护，你得进行渠道创新，
只有这样才能使你的新产品迅速成长，老产品焕然一新。
  这就是渠道的魅力，这就是渠道的优势!

渠道为赢:没有渠道就没有出路 内容简介

　　本书开宗明义地指出，在信息化程度越来越高、传播速度越来越快的时代，即使你拥有*优秀的产品、强大的营销队伍，而没有*佳的营销渠道，都有可能使你的产品出现滞销的现象。因此，只有建立起畅通的营销渠道，才能让你产品变得畅销无阻。　　 但是，任何渠道建立以后，都不是一劳永逸的，只要经常进行渠道维护与监督，才能使渠道变得更健康、更长远。因为，在渠道管理中，变化是随时存在的，渠道天生的多变性决定了渠道管理的动态与复杂，也容易使企业丧失对渠道的控制权。渠道一旦失去控制，轻者可使企业大伤元气，重者可导致企业毁灭。所以，任何企业在渠道开发之始，就要想到如何对其进行监督，并*终获得控制权。　　 科学、实用、权威是本书*大的特点，在创作的过程中，本书吸收了大量渠道营销的经验，对渠道运作的各种现状进行了深入的分析与阐述，并配以相关经典案例，以帮助读者理解并运用于实践。可以说，本书既可以当作营销管理人员的培训教材，也可以作为一般读者的自学读物。

渠道为赢:没有渠道就没有出路 目录

**章 渠道至尊：让你的产品畅销无阻营销渠道是商品流通的桥梁把营销渠道当作企业的战略什么是好渠道的标准渠道的背后是品牌产品定位决定渠道定位让渠道和品牌一起成长渠道是塑造品牌的平台渠道选择决定市场的地位经典案例：沃尔玛传奇第二章 渠道开拓：没有渠道就没有出路利益攸关的渠道成员渠道开拓要讲究策略单一渠道不可行渠道设计要有章可循让分销渠道像流水一样畅通渠道设计要把握不同特性根据顾客需求开拓渠道渠道设计的三大要素怎样选择*佳的营销渠道如何利用差异化获取利益用SWOT法分析渠道战略怎样突破渠道创新的障碍谨慎选择中间商准确评价潜在中间商规避中间商选择的误区渠道设计的*终目标经典案例：海尔电脑的渠道开发第三章 渠道营销：酒香也怕巷子深谁关注消费者，谁就是赢家建立高效的分销队伍部署广泛的营销网络利用直销发挥优势合适的包装可以使产品增值充分发挥有利的营销环境如何在销售淡季提升业绩奢侈品营销不能依靠改良巧妙运作第三方渠道把握产品在市场的领先度经典案例：雀巢公司的模块组合营销第四章 渠道维护：不要临时抱佛脚渠道维护是沟通的润滑剂妥善处理客户的抱怨对渠道信息进行管理把握渠道的运筹能力经销商为什么会哭穷避免渠道返利的失控给渠道植入执行力基因平衡渠道维护中的三大矛盾对渠道竞争力进行维护经典案例：索尼公司的渠道维护第五章 渠道激励：让经销商为你摇旗呐喊从渠道成员的需求进行激励对渠道成员激励的主要方式渠道激励应讲究六大原则渠道激励也要找准问题办对事业务培训也是激励的一种手段做好对经销商的技术支持尽力提高经销商的士气如何调动经销商的积极性核心经销商满意*重要经典案例：霍华斯德公司的渠道激励第六章 渠道创新：学会用多条腿走路第七章 渠道监督：别让渠道失去控制第八章 大渠道：破译营销的密码第九章 案例分析：向成功的渠道开拓者学经验主要参考文献

渠道为赢:没有渠道就没有出路 节选

在信息化程度越来越高、传播速度越来越快的时代，即使你拥有*优秀的产品，如果没有*佳的营销渠道，都有可能出现产品滞销的现象。科学、实用、权威是《渠道为赢:没不渠道就没有出路》的*大特点，在《渠道为赢:没不渠道就没有出路》的编写过程中，借鉴了大量渠道营销的成功经验，对渠道运作的各种现状进行了深入的分析与阐述。可以说，《渠道为赢:没不渠道就没有出路》既适合营销管理人员个人阅读，也可以作为一般营销人员的培训读物。

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