无敌谈判 本书特色

《无敌谈判》中国*权威的谈判专家，利益双赢的谈判经典。会谈判，赢天下。谈判是世界上赚大钱*快的方法，因为得到的每一分钱都是净利，谈判就是把自己的思想放进别人的脑袋，把别人的钱放进自己的口袋。

无敌谈判 目录

推荐序自序**章 谈判的意义一、什么叫谈判二、业绩来自谈判三、利益来自谈判四、生活离不开谈判五、谈判需要技巧第二章 如何做好优势谈判一、谈判前的准备二、引导对方走上谈判桌三、弱强之间的转化四、谈判的可行性与可欲性第三章 决定谈判成败的要素一、谈判是信息战二、有时间胜过没时间三、谈判是权力的较量四、如何摆脱时间压力五、如何摆脱信息压力六、如何摆脱权力压力七、一个典型案例引发的思考八、谈判中的六种力量第四章 培养胜过对手的力量一、增强惩罚对方的能力二、培养承受惩罚的能力三、站在法律一边四、时间是一种宝贵资源五、造成事实耍赖到底六、操纵对方认知七、适度奖赏对方八、巧用群众力量第五章 无敌谈判的战术及原则一、开高法二、夹心法三、挤压法四、黑白脸策略五、绝不提双方分摊差价六、每次都要审读协议七、谈判中的让步模式八、谈判的结束模式第六章 无敌谈判技巧一、侵蚀技巧二、上级技巧三、语言技巧四、表情技巧五、倾听与提问的技巧六、扮演不情愿的角色七、透露信息的艺术八、避免对抗性谈判九、一定要索取回报十、注意对方的肢体语言十一、识破谈判谎言第七章 如何解决谈判中出现的问题一、应对障碍二、应对焦灼三、应对僵局四、应对争执第八章 如何解决谈判中资源分配不均一、增长资源法二、交集法三、切割法四、挂钩法五、降低对方让步的成本第九章 熟悉多种谈判风格一、熟悉不同谈判风格二、美国人的谈判风格三、日本人的谈判风格四、韩国人的谈判风格五、中东人的谈判风格六、欧洲部分国家的谈判风格第十章 解密无敌谈判高手一、谈判高手的六大特质二、谈判高手的五大信念三、双赢谈判的几条规则

无敌谈判 节选

也许你是人才，但不一定有口才，也许你会赚钱，但不一定会谈判，谈判是赚钱*快*轻松的方法，是人际关系的润滑剂，是化解矛盾冲突的良药。《无敌谈判》通过大量浅显易懂的例子，运用通俗的语言，深度剖析了谈判，揭示了谈判的规律，全面讲解了谈判技巧，并针对不同谈判对象，制定了专门的谈判方案，让你在谈判中实现你所想要的一切，而让对方也感觉到与你合作是*佳的选择，这就是会谈判的双赢效应，《无敌谈判》也是每一个渴望成功者必读的宝典！

无敌谈判 相关资料

第一章 谈判的意义一、什么叫谈判多年来，我在全国巡回演讲，分享使人获得财富自由的教育课程，包括赚钱机器、绝对成交、公众演说等各种成功致富的课程。但是有一个课程，是我多年来秘而不宣的课程，这门课程叫做“无敌谈判”。什么是“无敌谈判”？我15年来研究全世界所有成功人士，他们获得成功的案例中，我发现他们都用了一项特殊的技能，而这项技能就叫做谈判。这项关键的谈判技巧是一般人都不愿意公开的，为什么呢？因为它实在太重要又太真实地在现实生活中不断发生。它涉及到你的成功、你的利益，涉及你的权利，涉及你的一切。现在我跟大家分享的一门课程就叫做无敌谈判。什么是谈判？成功靠谈判。为什么成功靠谈判？什么叫成功？成功就是我们获得了我们想要的东西。你想知道什么，你想得到更多的股份，想拿更多的薪水，得到更多的利润，有更好的房子、更好的车子，你想得到的爱情，得到更多人的支持，得到更多的权利，这些如果你得到了，我们统统都可以称为成功。如果没错的话，这些你想要的东西都不在你身上，都在别人那里，成功就是让别人支持我们，得到我们想要的东西。这一种让别人支持我们，让我们从别人那里得到我们想要的东西的技能就是谈判，通过谈判让别人把你想要的东西给你。说服跟谈判不一样，说服是引导别人自愿把东西给你，引导别人自愿作出决定，自愿说出是的。一个销售引导别人购买他产品的时候，他建立在别人的欲望上，让别人掏钱购买，这就是说服。但是谈判跟说服不一样，谈判是一种权利的较量。不论你是否愿意都要说是，也就是说，你今天必须要买我的东西，除了我有，别家没有，即使我价格贵一点你也必须要买，不管你是否愿意都必须说是。这种谈判能力是最顶级的说服技巧，是最顶级的领导技巧，是最顶级的沟通技巧。二、业绩来自谈判法律系学生上的第一堂课里，教授告诉他们：“当你盘问嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。”相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会为自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。绝对不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案。例如，我不会问客户：“你想买双门轿车吗？”我会说：“你想要双门还是四门轿车？”如果你用后面这种二选一的问题，你的客户就无法拒绝你。相反地，如果你用前面的问法，客户很可能会对你说：“不。”下面有几个二选一的问题：“

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