签章其实很简单 本书特色

书中没有推销大师的故事，也没有上百万的营销神话，这离新业务伙伴的距离很遥远；书中只有可操作性很强的方式方法，多年的经验与切身的体会，是成功与失败的个案分析，一针见血地指向营销展业的痛处。

签章其实很简单 目录

前言 真诚做人，快乐做单保险营销人海茫茫，客户在哪里1.为什么要选择营销这份工作2.营销需要足球精神：拼命与决不放弃3.保险，我的客户在哪里4.接触面谈与主顾开拓要诀5.保险的促成技巧6.保单是这么回来的7.这张单为什么签不下来8.“积善梳”启示录9.并不是每一个人都适合做保险营销将心比心换位思考的个案分析1.我的**张保单2.站在对方的立场，单就签回来了3.黄辉云，爱的路上一片阳光4.展业：每一张保单的背后都是一个故事5.其实，签单原来很简单6.梅姐，关爱生命的女人生活化的保险1.用真情打动客户2.寻找资源3.保险，好大的一棵树4.过不了河就摘一个苹果5.给我一个理由去寻找突破口6.一个气球和一粒糖的作用7.利用你自身的专长做业务8.做一个好的业务员非常重要9.把人脉资源与客户连成一个生物链10.培养自己的影响力中心逻辑思维也是一朵绚丽的花1.学会用逻辑思维展业2.留下一点儿神秘感3.无事不登三宝殿4.把暂不签单的客户当成调皮的孩子5.展业时把孩子带上6.推销员禁止入内把握销售心理1.谁都不愿被推销2.西西弗斯引发的思考3.保险与马铃薯的关系4.没有任何借口5.不够就再添一粒咖啡糖6.“角色扮演心理”的精神享受7.买保险就是买未来的生活B.三个建筑工的故事9.越简单越容易出单10.不要低声下气地约客户11.嫌货的人就是买货的人运用逆向思维做营销1.运用逆向思维做营销2.让老板做一回孟尝君3.客户就这么一招4.以一种锲而不舍的精神为基石5.枕边风吹呀吹

签章其实很简单 节选

从一个不知名的小保险营销员，到一位高级业务主管和讲师。她曾经历过四个月没出一张单子的日子，也痛苦于无人帮助与指导。公司不包吃住，没有底薪，钱花光了，日子过得艰难简朴，压力随之而来，同事们的歧视更让人无法忍受。 终于，她挺起胸膛，扔掉面子与羞涩，敲开了**扇门!经历了10年的风风雨雨，她已在保险营销与广告营销业中如鱼得水。如今已跨出营销行业的她，愿意将自己所有的血泪与历练凝聚成具有实战性的操作经验，同后来者分享。让出入此行的营销员少走弯路，顺利度过艰难困苦的展业初期。

签章其实很简单 作者简介

汪雪英，笔名汪洋，江西永新人。1987年在东莞打工、写作，做过工人、仓管、人事，曾从事过保险业务主管兼培训讲师等职。拥有七年的市场营销经验，现任职《东莞时尚》杂志社市场部经理。
曾出版诗集《漂流花季》；长篇小说《漂在东莞十八年》；人物报告纪实类《那些向生长的枝丫》，2008年出版的《同在屋檐下：婆媳关系》已入选中国新农村建设“农家书屋”工程推荐书目。

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