司的全局战略。有些人甚至还会沉溺于细枝末节，他们不愿意放开这些小事情。
    不管怎样，不要染指那些本应由别人去做的工作，这等于削减别人的权力。
    领导者们通常都不会清醒地意识到自己把时间都用在了哪里。试想一下那
些成绩突出的运动员：他们都清楚应该做些什么才能保持*佳状态——在什么
时候应该吃些什么食物，等等。我总是向我所指导的人们提出这个问题：“你把
一周的时间都花在了什么事情上?”答案可能是：策略会议占6个小时，与客
户谈话占10个小时，处理电子邮件用了3个小时等等。然后我问他们：“在你
这个职位上，时间本来应该用在什么地方?你应该在哪方面提升自我价值?”
他们记录了自己一周以来的时间分配情况，结果总是揭露出一个相同的问题：
预期的时间安排与实际情况大相径庭。
    实际上，大多数经理人不仅对自己的时间分配情况不甚了解，也不清楚各
种工作任务或会议将要占用多长时间。我发现许多计划用4小时开完的会议往
往会处长到5-7个小时。
面对百万财富，问自己：
我的行动计划是什么?
    某家全球制药公司新聘了一位CEO，他在财政工作方面拥有突出业绩，同
时也是一位非常出色的商人。他是这家正处于困境中的公司的正确人选，有能
力扭亏为盈。
    我们一起勾勒出了一套计划方案：组建一个小组，狠抓财政工作，重新开
发营销策略，将其付诸实践。

他并不喜欢这项工作，因为那不是他的特长，但他知道这项工作一定要做。然
后，他便可以利用剩下的时间大显身手了——他可以轻而易举地组建出一支队
伍，完成财政与策略方面的工作。
    半年来，我们时常一起评估工作，找出成功与不足之处，确定哪些方案比
较合理，哪些又不太实用。我问他有何收获。他只对我说了成功之处——他说
他达到了所有目标，并且有数据为证——15％的时间用来开拓市场了。
    我让他的私人助理将他的时间分配比例加到一起，算出他真正用于开拓市
场的时间。助理很吃惊地拿回了结果，不是15％，而是7％。
    我们再一次明确了建立市场知名度的重要性—一它胜过财政与策略方面的
工作。尤其是现在，公司正处于扭转局面的关键时期，他必须让人们充分认识
到这家公司。
    当他计划将原始工作目标翻倍为30％的时候，我极力劝说他降低这个目
标。前半年他只用了7％的时间来开拓市场，现在却要用30％的时间，要付出
相当于以往4倍的努力，这样的目标是不可能实现的。压力应该逐级增加，给
自己留出一点时间。
面对百万财富，问自己：
我应该集中精力做哪项T作1
    一位策划总监曾向我求助，请我帮她整理一下混乱的思维。她刚刚得到晋升。
    她希望适应这份新的工作。但在我们**次会面期间，当我询问她有关内
心渴望的问题时，我才了解到真相。
  “我很想成为一名首席运营官。”她说。
  “你如何看待自己的这个想法?”我问。

 

来自管理高层的故事-职业经理人必须回答的10个问题 作者简介

p> 格雷厄姆·亚历山大，欧洲经理
人指导行业的先驱，Hudson Highland
高绩效研究中心欧洲区高级副主席。
于1986年创办了专门为经理人及管理<

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