世界上最伟大的推销员大全集-超值白金版 本书特色

本书由“世界上*伟大的推销员”、“世界上*伟大的营销方法”、“世界上*伟大的营销书”三个部分组成。**部分介绍了乔．吉拉德、原一平、法兰克·贝特格等世界顶级推销大师的推销经验和成功之道，第二部分收录了营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面*有效的营销方法，并附有真实的案例分析及“方法实施要点”；第三部分主要介绍了世界顶级营销大师的经典著作，如奥格·曼狄诺的《世界上*伟大的推销员》、菲利普·科特勒的《营销管理》、汤姆·霍普金斯的“就这样成为销售冠军》等。

世界上最伟大的推销员大全集-超值白金版 内容简介

一个好的推销员需要具备什么？答案可能有很多种，但其中*重要的有三个，即经验、方法和知识。为了让梦想成功的推销员获得这三项**的成功“武器”，我们汇总中外营销大师的经验、方法和智慧，集成了这本《世界上*伟大的推销员大全集》。
本书堪称推销人员**的宝典，它由“世界上*伟大的推销员”、“世界上*伟大的营销方法”、“世界上*伟大的营销书”三部分组成，内容全面、案例生动、方法实用。
在“世界上*伟大的推销员”部分，我们介绍了全球“销售之冠”乔·吉拉德、“推销之神”原一平、20世纪“推销宗师”法兰克·贝特格等世界顶级推销大师的推销经验和成功之道；“世界上*伟大的营销方法”部分收录了营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面*有效的营销方法，并附有真实的案例分析及“方法实施要点”，其内容涵盖了营销的整个流程；“世界上*伟大的营销书”部分主要介绍世界顶级营销大师的经典著作，如奥格·曼狄诺的“世界上*伟大的推销员》、菲利普·科特勒的《营销管理》、汤姆·霍普金斯的“就这样成为销售冠军》等。
每个梦想成功的推销员都可以从《世界上*伟大的推销员大全集》中广征博取，借鉴营销大师的经验教训，找到*适合自己的营销观念、策略和技巧，获知*新的营销理论，显著提高自己的营销水准，踏上成功之路，赢得财富。

世界上最伟大的推销员大全集-超值白金版 目录

上篇 世界上*伟大的推销员
**章 奥格·曼狄诺教你成为*伟大的推销员
我用全心的爱迎接今天
一、爱心是一笔很大的财富
二、乐于助人，爱心用行动体现
三、善良是爱的初始
四、爱让推销无往不胜
我将坚持不懈直到成功
一、坚持不懈是*基本的品质
二、坚持不懈才能成功
我是自然界伟大的奇迹
一、自信是成功的**秘诀
二、自信心能打开你内心的宝藏
三、对自己充满信心
我永远沐浴在热情之中
一、热情是行动的信仰
二、热忱是助你成功的神奇力量
我珍惜生命中的每一天
一、浪费时间等同于挥霍生命
二、珍惜时间使生命更加珍贵
三、学做时间的主人
我在困境中寻找着机遇
一、困境让你更坚强
二、磨难成就辉煌人生
三、积极心态帮你走出困境
我每晚反省自己的行为
一、反省让你保持清醒
二、每天自省5分钟
我要控制情绪笑遍世界
一、控制情绪是一种能力
二、戒掉烦恼的习惯
三、保持乐观精神
第二章 原一平给推销员的10个忠告
培养自身，做一个有魅力的人
一、推销之神原一平
二、认识自己
三、自己才是自己*大的敌人
处处留心，客户无处不在
一、做个有心的推销员
二、生活中处处都有机会
三、教你寻找潜在客户
关心客户，重视每一个人
一、关心你的客户
二、不要歧视客户，切莫以貌取人
三、重视每一个客户
定期沟通，紧密客户关系
一、与客户取得交流和沟通
二、再访客户的技巧
主动出击，打开客户大门
一、选择好推销的时机和地点
二、找到共同话题，掌握主动权
三、掌握主动权，抓住潜在客户
赢得客户，好好对待“上帝”
一、打破顾客心墙，接近客户
二、与客户思维保持同步，以吸引顾客注意
三、从顾客喜好出发
四、要懂得分享客户的喜悦
管好客户资源，让客户连成片
一、给你的客户建立档案
二、多收集客户资料，建立客户网
三、稳住你的老客户
对生意介绍人必须信守承诺
一、人脉是赚钱的基础
二、利用满意客户群，实施“猎犬计划”
三、善待介绍人，对介绍人信守诺言
重视250法则，客户不再遥远
一、250法则的由来
二、随时随地发展你的客户
三、利用好你自己的250条关系
拥有感恩的心，与家人分享成功
一、家是你永远的港湾

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