地产销售冠军实战培训 内容简介

     周忻等编著的《地产销售冠军实战培训》针对销售冠军的成长要素，从销售冠军的心理素质、有效开拓及维护客户的方法、现场销售技巧和重点成交细节四个方面介绍成为销售冠军的**条件，并附带销售冠军打动购房者的精彩解说，打造地产销售人员自我提升及地产企业培养销售人才的**用书。 《地产销售冠军实战培训》可作为房地产类图书编著的领先者，我们以专业平台为基础，以资源整合为优势，通过图文解说的形式步骤化呈现，穿插*新实操案例，以深入浅出的方式为专业人士打造一本实用的案头工具书。

地产销售冠军实战培训 目录

**章  销售冠军是这样炼成的   **节  通往销售冠军的素质培养通路有哪些？     一、十大性格特质铸就成功的销售冠军     二、七种信念使你对售楼充满信心     三、勤于奔跑才能成为销售冠军   第二节  如何成为“第四代”双赢销售冠军？     一、房地产销售形式的四个发展阶段     二、践行房地产销售冠军的脚踏车理论 第二章  客户才是销售之本   **节  怎样获得更多的有效客户？     一、科学划分客户群寻找有效客户     二、识别并分析到访客户的不同类型   第二节  你是否能够拒绝被动销售？     一、变被动销售为主动销售     二、寻找与客户沟通的衔接密码     三、销售心理三招挖掘客户购买意愿     四、创造销售契机引导客户购买   第三节  如何更有效地维护客户关系？     一、把握关键客户实现更大利润     二、有效管理客户的重要信息     三、与客户建立持久友好的联系     四、找到有决策权的购买者     五、寻找与客户之间的共同话题     六、以让步换取客户认同 第三章  决胜销售

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