地产销售新手入门指南 内容简介

     《地产销售新手入门指南》内容精华： 精华1 地产销售新手专修手册 本书专为地产销售新手量身打造，从销售新手的销售行为礼仪、房地产专业基础知识、房地产基本销售技巧等方面进行了分步详解，有助于销售新手快速入门和销售技巧的提升。 精华2 线经理人实战经验分享 本书借鉴易居中国的顶级代理销售经验作为理论和实战支持，总结出一套销售新手快速入门和实战经验方法，内容实用性强，参考价值大。 精华3 易于掌握的案头工具书 作为房地产类图书编著的领先者，我们以专业平台为基础，以资源整合为优势，通过图文解说的形式，步骤化呈现，穿插*新实操案例，以深入浅出的方式为专业人士打造一本案头工具书。 《地产销售新手入门指南》由周忻等编著。

地产销售新手入门指南 目录

**章  要想推销房子，必须首选推销自己   **节  销售人员需要“以貌取人”     一、为什么销售人员形象是提升销售的**个扳机？     二、如何塑造自己赏心悦目的仪态仪表？     三、销售人员必须知晓哪些日常礼仪？   第二节  使自己快速具备销售人员的基本质素     一、房地产销售人员基本职责有哪些？     二、销售人员如何在销售过程中建立自信？     三、销售人员对待工作要用何种心态？ 第二章  推销房子，当然要对房地产知识了如指掌   **节  要卖房子绝对要掌握的房地产基本概念     一、卖房子要掌握哪些房地产开发的基础知识？     二、房地产规划知识包括哪些方面？     三、什么是房地产产权？产权登记有哪几种？     四、房地产住宅主要有哪几种类型？   第二节  卖房子必须掌握的房地产建筑结构设计基础知识     一、房地产建筑结构与设计形式有哪些？     二、如何判别户型的优劣并对其进行评析？   第三节  房屋销售要熟知房地产项目开发和销售流程     一、房地产项目开发分为

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