推广面对的不是某个客户“点”，而是一个市场“面”，要么是一个区域市场，要么是行业市场，甚至是全部市场；是通过媒介、活动的方式，来激发、调动客户的购买欲望，让客户从内心就想购买你的产品或服务，并积极、主动地选择你的品牌。
推广与推销的区别
推广的塔级结构
通过推广达成客户注意、兴趣和熟悉
利用推广达成客户的初选
让消费者产生积极的评价
影响客户购买时刻的选择
如何达成客户的体验和忠诚
推广的间接工具
直接推广工具
推广的切入点——推广定位
推广的突围——破框定位

第八章 建构既拓展市场又提升利润的产品结构
许多企业管理者不注重产品的dna设计，只是到了产品进入市场，才想到如何打广告，如何搞促销，甚至愿意花大本钱砸到广告上进行豪赌。他们不了解如果产品的遗传基因没有设计好，即使投下巨资进行广告轰炸，开展大规模的促销，虽然销售量短期内可能迅猛提升，但终究是不能持久。
单一产品的塔级模型
单一产品塔级的操作
产品组合的塔级模型
产品组合塔级的操作
渠道和终端对产品组合塔级的配合
产品组合的展示
终端导购对产品塔级的配合
工业品产品组合塔级的不同方式
工业品产品组合中营销操作的误区

第九章 塑造“经典品牌”的塔级方法
品牌是凝聚顾客、固守市场的不二法门。在环境变化、技术不断进步的今天，市场竞争瞬间万变，产品在持续更新，原来的客户长大了，变老了，新一代客户成为时代主流，我们希望企业依旧，品牌依旧，而且持续发展。
品牌成为企业营销管理者穿越时间、空间的工具。
对品牌的理解
营销时空中的品牌塔级
品牌表现的设计和塑造
品牌利益的塑造
培育品牌情感
品牌身份的设计、传播
培育品牌文化
塑造经典品牌的塔级进程管理

第十章 应用“营销塔级图谱”解决“四大营销危局”
我们面对的难题是，理论派似乎永远正确，但不知道如何应用才*有成效，也不知道在特定的市场情况下应该运用哪个理论；实战派凭感觉知道自己该用招了，可是他们却不知道这招到底对不对，结果行不行。理论派从长期角度看是做正确的事，但短期的时机和危机未必能把握；实战派从短期看果然管用，但从长期看可能隐藏着难以持续经营的危险。我们能否找到一种营销教练技术，既克服理论派的缺陷又能弥补实战派的不足？
为什么理论派和实战派都有问题？
塔级营销是营销人的“棋谱”
用塔级营销“棋谱”，解决四大营销危险情景
如何研习营销塔级图谱
导入企业“塔级营销诊断系统”
为什么塔级营销图谱没有涉及竞争对手
分析和竞争策略？

营销高手的塔级图谱 节选

读书不在多,而在于精。这本书值得精读,故此推荐。
——姜汝祥
锡恩公司董事长、著名企业战略专家姜汝祥,北大纵横创始人、首席专家王璞,中国实战营销**人刘永炬联袂作序,重磅推荐:
《营销高手的塔级图谱》提升说服客户的五种力量,四大营销危机的解决之法,塑造持续盈利的营销模式和经典品牌!

营销高手的塔级图谱 作者简介

　　陈文军，著名营销管理咨询专家和培训师。毕业于南开大学，国际教练CIF认证培训师，NLP专业执行导师。从1994年开始从事企业营销管理工作，2004年涉足营销咨询与培训，至今主持的咨询项目达到46项，培训企业400多家。 　　主要研究咨询与培训服务领域： 　　 企业市场营销调查、诊断、策划、执行； 　　企业战略规划、组织文化塑造、领导力提升。

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