变局下的快消品营销实战策略 本书特色

快消品企业如何应对行业变局，如何构建新环境下的营销体系和营销策略？本书分别从5个角度给出了答案： 战略的角度：面对通胀的大环境，快消品企业需要从价格竞争阶段，过渡到资本竞争阶段。要看清趋势，在危机中成长。 市场的角度：从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理，全案展示了一个企业市场建设的全过程。 渠道变革的角度：结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略，如何实施渠道分类运作。 终端的角度：以“终端之后做推广”的思路，提供了各种切实可行提升销量的方法。 产品的角度：产品是皮，营销是毛。皮之不存毛将焉附？企业要以产品为基础开展营销工作，因为产品是营销工作的核心利器。

变局下的快消品营销实战策略 内容简介

不摘抄讲故事，不绕圈讲哲理，不务虚卖嘴皮子，这本书只有干货

变局下的快消品营销实战策略 目录

**章　战略：让企业在危机中成长
　**节　需求变化带来行业拐点
　第二节　营销竞争的5个阶段
　第三节　解决生存危机，不能只靠涨价
　第四节　食品企业如何抗通胀
　第五节　食品企业如何重塑渠道
　第六节　如何进行品类创新
　第七节　方便面企业的崛起
　延伸阅读：康师傅是如何超越统一的
第二章　市场策略：可持续发展才是硬道理
　**节　什么是成功的区域市场
　第二节　区域市场成功的六根"筋"
　第三节　三步，让空白市场动起来
　第四节　成长期市场如何走向成熟
　第五节　销量做到规模之后怎么办
　第六节　如何管理成熟期的市场
　第七节　如何破解成熟市场的难题
　第八节　热点市场建设三步曲
　第九节　衰退期市场如何枯木逢春
　第十节　二三线品牌突围两级跳
　第十一节　区域品牌突围的五道生死命门
第三章　渠道策略：让厂家与经销商共赢
　**节　新市场环境下的渠道变革
　第二节　特商战略崛起的原动力
　第三节　诊治经销商零售终端欠款顽症
　第四节　如何面对功能缺失的经销商
　第五节　五大杠杆，让经销商动起来
　第六节　如何将渠道能量转化为销量
　第七节　渠道连锁：落地才能生根
　第八节　经销商起步：从成功运作一个品牌开始
　第九节　经销商如何突破发展瓶颈
　第十节　经销商如何提升在产业价值链中的话语权
第四章　终端策略：销量提升是关键
　**节　销量不提升，透过病症看病因
　第二节　消费群体不同，营销方法各异
　第三节　从财务的角度看营销
　第四节　新品终端推广六步法
　……
第五章　产品策略：企业营销的核心基础
第六章　职业历练：从成长到成功

变局下的快消品营销实战策略 相关资料

本书不仅从战略的高度回答了：“什么是营销策略重构，为什么要以战略思维实施营销策略重构”。而且从快消品企业应对行业变局的角度回答了：“改变哪些营销策略就能实现营销体系创新，如何通过营销体系创新实现企业整体营销能力的提升。”以我个人对本书的理解，其旨在帮助那些正战斗在快消品营销领域的人员不走重复路、不走寻常路。他要用自己的思想与行动助推更多的营销智者出现。

                                                             ——养元智汇饮品企业总裁  范召林

变局下的快消品营销实战策略 作者简介

杨永华  著名营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。 潜心专注快消品市场营销实践及研究18年，完成了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。 持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。 食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。

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