销售人脉学 本书特色

　　1.先交朋友，后做生意！ 　　2.完美构建黄金销售人脉的实用宝典！

销售人脉学 内容简介

　　销售人员如何建立自己的人脉关系——本书正是针对广大销售人员的困惑和迷茫，总结成功人士的经验，详细阐述了销售人员应该如何拓展自己的人脉圈子，广交朋友，做好、做熟、做深每位客户。本书内容丰富，语言生动通俗，主要以销售大师们成功的经验为框架，以他们的亲身经历为主要内容，为读者展示了一幅幅生动的销售画卷。阅读本书不但可以让你学会如何扩大个人的影响力，如何在客户中建立良好的口碑，还可以让你学会如何通过客户帮助你完成销售等一系列的技巧。本书既适合从事销售工作的人士阅读，也适合商务人士以及对营销感兴趣的人士阅读。本书是那些金牌销售人员送给我们的一份厚礼，是销售人员走向成功的上佳读物！

销售人脉学 目录

**章  先交朋友，后做生意   认识几个人，决定你签几个单   “贵人”让你的销售事业突飞猛进   找到关键人物，才能顺利签到单   结交成功人士，使业绩加倍   广积人脉，拓展人脉圈   把面子留给客户，把“里子”留给自己   多谈谈与客户共同熟悉的人或物   “口碑销售”，让客户替你做广告   巧妙利用“证人”促成销售   即使客户不买产品也要给他“口惠”   谈判开始，先与客户套交情   很多“关系”是自己挖掘出来的 第二章  人情练达，销售事半功倍   有人情味的销售才是好销售   有情的销售为你留住客户   别让门卫和秘书坏了大户   馈赠小礼物让销售更好做   人走茶不能凉——产品卖出也耍记得客户   你关爱客户，客户“关爱”你的产品   维护老客户，就不愁新客户   客户想耍便宜，你就送给他   “借出”的人情高于“积欠”的，销售就不难   你给他一块糖，他给你一支笔   用你的好心，结交和你签单的客户 第三章  言谈得体，有效沟通   模糊表态，避免与订单失之交臂   沟通就像是跳舞，和谐互

销售人脉学 作者简介

　　墨墨，北京树国际图书公司签约作者，橡树国际图书公司为资深大众社科类畅销书出版公司，作品涉及女性、心理学、经管、励志等多个方面内容。主要出版物有《不打不骂教男孩100招》、《不娇不惯教女孩100招》、《不生气》、《修心》、《淡定》、《做自己的心理咨询师》、《男人要懂心理学》、《女人要懂心理学》、《推销要懂心理学》、《哈佛家训大全集》、《活学妙用厚黑学》、《低调做人厚黑处世》等百余品种。

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