销售工具为何如此重要？
4-2如何制作唤起顾客共鸣的“方案书”
把“以介绍为目的”的公司简介升华为“以接单为目的”的方案书
4-3赠送免费指南手册，实现集客量增长100倍！
免费手册是万能销售工具，从集客到成交都用得到
4-4一学就会！如何制作免费手册
为初学者介绍编写手册的步骤

4-5商品大卖的商品目录是这么做成的！
商品目录使商品销路发生翻天覆地的变化
4-6制作商品综合目录，占领行业头把交椅
活用商品综合目录，大幅提高销售业绩
4-7如何发布卓有成效的新闻稿
新闻消息稿是不花成本的集客与销售工具！本节为您介绍如何充分利用新闻消息稿
案例通过对公司技术的“可视化”，取得拓展新业务的成功
三笠制作所的手册战略
专栏4何如选择印刷公司

第5章发挥直邮、传真直邮、企业通讯稿的优势！
5-1根据商品和目标不同，区分使用
教你如何*大化利用直邮和传真直邮
5-2如何制作“叫好又叫座”的直邮广告
把握本小节要点，目标“超过5%的回复率”
5-3一点即通！传真直邮的充分利用法
传真直邮是性价比*高的进攻型集客工具
5-4导入传真直邮的步骤和实务
如何制作“叫好又叫座”的传真直邮
5-5如何制作让直邮、传真直邮成功的客户名单
一份好的收件人名单应该这么做！
5-6充分运用企业通讯稿
其实企业通讯稿的性价比非常高
5-7企业通讯稿是“会飞的销售员”
全面介绍企业通讯稿的高级版——宣传单
案例积极宣传一条龙生产体制
远州工业（股份有限公司）的宣传单战略
专栏5传真直邮可以“重新来过”

第6章从提升形象到获取询盘！教你活用讲座与陈列室
6-1完善集揽顾客的销售体系！
为什么讲座和陈列室效果好
6-2如何策划一场“客满为患”的讲座
讲座的关键在于主题！主题好坏基本决定了客户数量
6-3通过讲座集揽顾客的具体方法
举办一场客满为患，订单纷纷而至的讲座！
6-4成功的讲座关键在于计划与统筹
讲座的准备工作与当天执行的注意事项
6-5只要掌握几点要领，谁都可以成为专业级讲师！
在讲座上进行演讲时的要领
6-6集揽顾客后如何进行跟进？
仅凭集客还出不了成果！教你如何通过跟进顾客获取询盘
6-7利用陈列室提高业绩！
陈列室是提升公司形象和诱发交易谈判的平台
案例以讲座和陈列室作为武器开展新业务
三笠制作所的讲座与陈列室战略
专栏6讲座教室和陈列室都是生产设备

第7章终极“机制化”模型——“b2b网购”
7-1“网购”可以实现销售流程的全自动化
网购越来越受到关注
7-2目标无疑应锁定在“b2b网购”上！
b2b与b2c的不同及其优越性
7-3找出无需与推销员竞争的市场
如何使b2b网购业务获得成功
7-4b2b网购的决胜关键是商品目录！
在b2b网购业务中，商品目录比网站更重要
7-5正因为网购销售不经过人，所以是重要的商品战略
在网购业务中应该掌握怎样的商品战略原则
7-6开始b2b网购业务的8个步骤
货运担保在b2b网购业务中必不可少
7-7集揽有望客户并促进其定期购买的要点
通过outbound促进顾客定期购买，提高客单价
案例在萎缩市场维持发展战略
monotaro的b2b网购销售战略
专栏7为什么只有网购业务在增长

后记

 

中小企业自媒体集客术-图解服务的细节-016 作者简介

　　[日]片山和也，船井综合研究所B2B市场营销组经理、高级顾问。中小企业诊断士。 　　在B2B市场营销领域的咨询业绩位居船井综合研究所前茅。近几年来，参与以网络及商品目录为中心的直效行销，并取得了丰硕的成果。尤其在网站设计及商品目录的具体提议等方面，其提供的实践性顾问服务得到了一致好评。同时也是生产资料市场营销信息网站“日本工程营销.com”的运营负责人。

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 一般管理学 经营管理

在线阅读