6.4　“一般先不谈价格，而是先与对方拉近关系”——对旅行社销售经理的深度访谈
第七篇　对专业教师、创业学生的深度访谈
　7.1　“从人情世故方面人手可以收到意想不到的效果”——对大学专业教师的深度访谈
　7.2　“不能让对方看出你很迫切地希望和他合作”——对大学经济学教师的深度访谈
　7.3　“首先要让他觉得他需要这个东西”——对空调销售人员的深度访谈
　7.4　“谈判之前了解对方的性格还是比较重要的”——对广告公司总经理的深度访谈
　7.5　“用命令的语气和对方说话，这非常不好”——对社团组织成员的深度访谈
结论篇　商务谈判的一般原理和中国特色
　一、引言
　二、商务谈判的一般原理
　三、商务谈判的中国特色
　四、结束语
附录　深度访谈提纲
参考文献

商务谈判实战经验和技巧-对五十位商务谈判人员的深度访谈-第2版 作者简介

王建明(1 9 7 9一)，男．江苏靖江人．管理学博士、教授。2000年毕业于西南财经大学，获经济学学士学：2003年毕业于杭州商学院(现浙江工商大学)，获管理学硕士学位；2007年毕业于中南财经政法大学．获管理学博士学位：201 2-201 3年作为访问学者在美国密苏里大学哥伦比亚校区(University ofMissouri—Columbia)进行了半年的研究交流j现为浙江财经大学工商管理学院市场营销系教授、硕士生导师，校中青年学科带头人，浙江省新世纪l 51人才工程第二层次培养人员主要研究消费者行为、绿色营销和政府管制；已出版专著4部、教材l部．在Journalof Environmental Planning and Management(SSCI)、《管理世界》、  《南开管理评论》、  《中国工业经济》、  《经济学家》等权威及核心期刊发表论文50余篇；主持国家自然科学基金项目、国家社科基金项目各1项，主持省部级项目8项；获副省级优秀科研成果奖6项，厅级科研成果奖4项。

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