一锤定音，绝对成交 181

诱饵战术：运用虚拟的竞争对手，催促对方作出决定 182

“王牌”，就该用在对的时刻 185

决定的主导权交由对方，绝不胁迫 187

破解“反噬”战术 189

考虑“协议后协议” 191

谈判结束前向对方索要一个承诺 193

一定要祝贺对方 195

第8 章 谈判后的工作 再花 0% 的时间，锁定下一次成交199

谈判的5 个结果：赢、和、输、破、拖 200

终场后必不可少的“实况回顾” 202

第三部分

温柔的较量 谈判桌上的“力量平衡法则”

第9 章 均势谈判 让对手觉得他比你更有力量 09

聪明妥协反而能提高底线 210

为对方贴上肯定的标签 212

一真掩九假 214

让对方进入你的赛局 217

第10章 劣势谈判 平衡竞技场，使自己越来越强大221

利用准则的力量面对强硬的对手 222

弱方可不一定是待宰羔羊 225

保护你的信息 227

保护你的交易 229

抵御失信 231

着眼于巨人的薄弱点以达到均衡 233

设法影响规则的制定者 235

学着把问题丢进荆棘里 237

第11章 强势谈判 在你的地盘里操控他人241

用你的肢体语言操控对方 242

操控期待值：让他们开心 244

你的威胁够“实在”吗？ 245

威胁也可以很动听 248

第四部分

人群中的谈判 人多“利”量大

第12 章 与不同的人谈判 不同的对手，不同的竞技场253

与权威人士谈判 254

与上司谈判 257

与同事谈判 259

与父母谈判 260

与恋人谈判 263

与配偶谈判 266

与孩子谈判 268

第13 章 谈判型组织 谈判领袖是怎样炼成的？271

谈判，不仅仅是个人技巧，也是组织的核心能力 272

谈判是一种核心管理能力 274

谈判团队一定要“量少质精” 276

团队谈判中的分工与合作 277

后 记 爱，是要分享的 281

学员见证285

谈判兵法:思利及人的共赢式价值谈判策略 相关资料

克林顿总统首席谈判顾问、畅销书《优势谈判》作者 罗杰·道森

这本书不但教会你如何在商业谈判中本着“思利及人”的思想，达到互利共赢的效果，取得谈判桌上的胜利，同时还教你怎么在工作中和日常生活中运用谈判技巧，收获丰盛美满的个人生活。总而言之，这是一本针对中国人而写的谈判书籍。我想，这本书一定能成为中国谈判学中的经典，中国读者朋友们，千万不能错过。

北京大学汇丰商学院领导力研究中心执行主任 杨思卓

武向阳先生这本《谈判兵法》，注重谈判的现实性与有效性，其谈判3.0 思维开创了“共赢谈判新模式”。希望读者特别是企业家朋友，能够从中得到启发，汲取力量，在看似优劣一目了然的谈判局面中，找到“阿基米德支点”，从而力挽狂澜，脱颖而出。

北大纵横管理咨询集团创始人中国职业经理人协会副会长 王 璞

本书提供了提升谈判力的实用方法，非常实用。在今天的商业训练中，谈判力的重要性越来越突出。无论资历深浅，商界人士都应该掌握这项不可或缺的技能。请不要错过这条自我提升的道路。

易中创业董事长 宋新宇

在人们的印象中，谈判从来都是你输我赢的零和游戏。《谈判兵法》结合谈判需求理论，认为通过创造价值，谈判完全可以共赢甚至多赢，这个观点将为硝烟滚滚的谈判界带来福音。

悍高集团董事长 欧锦锋

在过去几年，我们公司每年定期邀请武向阳先生进行谈判课程培训。每次培训结束后，我们都能收到立竿见影的效果。它能够帮助我们的中高层管理人员和销售采购部门员工更加高效地参与结盟和谈判。这些经验告诉我们，谈判是一项必须课，是提升团队商业技能及建立谈判型组织的关键。

上海金丝猴食品股份有限公司副总裁、中央电视台营销顾问 郭树良

武向阳先生是我多年的好朋友，通过学习他创建的谈判3.0 理论体系，对我从事的销售工作以及处理媒体关系和客户关系都有很大的帮助，特别是在企业上市融资和并购谈判中都发挥了巨大的作用。中资国际投资有限公司董事长 黄 河武向阳将自己的谈判研究成果和实践以及个人生活中的领悟相结合，将谈判成功的焦点集中在以往被人遗忘的“思利及人”哲学，为每一位商务人士开创了沟通领域新局面。

《商业评论》杂志主编 颜杰华

在谈判桌上，双方都把追求最大利益作为己任。但《谈判兵法》却告诉我们，在谈判中，“思利及人”利更多：让对方赢，才能为自己争取更多。这不仅只是技巧，更上升到哲学层面了，给谈判界人士提供了一个新思路。

谈判兵法:思利及人的共赢式价值谈判策略 作者简介

 2/3   首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页

管理 商务沟通 谈判学

在线阅读