怎么申请内部资源     
如何有效运用资源     
第九问  面对竞争怎么办     
关注客户还是对手     
竞争对手根深蒂固     
陶醉是危险的开始     
尽量避免大幅杀价     
如何应对客户邀标 
   
结篇  探寻销售的规律
略销售与销售漏斗     
什么是专业化销售     
成功销售**素质     

跋  销售这点事     

 

赢单九问:系统讲透策略销售的实战宝典(第2版) 相关资料

销售是企业的发动机，肩负着企业不断发展的重任，如果一个企业没有了销售，一切都将结束。《赢单九问》不仅告诉销售如何赢单，更诠释了销售与客户长期双赢之道。
——原用友总裁、金蝶总裁  何经华
中国经济崛起必然推动本土管理思想的诞生。《赢单九问》无疑是代表本土营销创新的精品。作为这场创新活动的实践者和见证人，向所有企业高管和营销人强烈推荐这本书。
　　　　　　　　　　　　——北大纵横管理咨询集团创始人、首席专家  王璞
《赢单九问》高度提炼出做单必控点，如指南针，能指引天下所有处攻单状态的销售员、营销总监快速掌握看破迷雾抵达赢单的方向和路径。如进行中国所有销售书籍实战有效排名，此书必居前三。　
——《销售就是要搞定人》作者、中国工业销售联盟创始人  倪建伟
《赢单九问》详实介绍大客户销售理论和经典实战案例，同时更值得推荐的是，各章节配套了视频微课可供学习，还配套提供了大项目销售打单神器“销售罗盘”在线工具，是对“互联网+培训”和“互联网+销售”的探索创新。
——崔牛会创始人、互联网知名媒体人

《赢单九问》对大客户复杂销售具有精准的指导作用，高度凝练和诠释了销售过程中的关键赢单因素，对于大项目操盘者是一份难得的项目分析和赢单路径图。其复杂销售的底层逻辑，符合本土的实战案例，可落地跟进的赢单神器，能最大化提升一线销售业绩和组织销售绩效。
——《新解决方案销售》中文译作者

 

赢单九问:系统讲透策略销售的实战宝典(第2版) 作者简介

夏凯,销售罗盘创始人。原用友高管，从事销售实战与营销管理十六年，历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英，签下公司首张千万大单，开拓多条行业业务线。从事企业营销培训多年，用友大学营销学院创始院长，多年十大杰出内训师、杰出催化师。专注复杂销售研究和组织销售绩效提升，擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等，曾为百余家企业提供咨询培训。著有《信任五环：超级销售拜访技巧》《独孤求BUY：顶尖销售的成长与战斗笔记》《销售罗盘》（待出版）等。 田俊国,用友网络科技股份有限公司副总裁，用友大学校长，中欧EMBA，高级工程师。曾在数家知名IT企业任销售总监、总经理等职务，有丰富的行业培训经验。主讲课程包括策略销售、领导力、业务领先模型等。曾荣获2013年度中欧校友年度人物荣誉奖，其著作《上接战略，下接绩效：培训就该这样搞》《精品课程是怎样炼成的》在业界热销。  

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