7．双 十 一：光棍节，创意无止境
8．双十二：年底疯狂购，盈利创神话
第8章 会员促 销 ，增加更多忠诚客户
会员绝对是商家* 忠诚的客户、* 稳定的收入来源。利用库存产品一方面可以扩展会员，增强商家未来的竞争力，另一方面可以用优惠的价格来稳固老会员。开户就送、会员专享折扣、积分换礼、多加1 元策略、会员档案、退款促 销 等都是不错的营 销 策略。
1．开户有礼，扩展会员
2．会员享折扣，物品卖不停
3．积分换礼，得到更多实惠
4．多加1 元，换购高价商品
5．利用会员档案，留住客户心
6．退款促 销 也疯狂
第9章 让利才是硬道理，库存 销 出大部分
降价、兑奖、加量不加价、小礼物、多买多送、秒杀等都是不错的让利策略，在吸引客户积极参与、积累客户的同时，也能带动库存产品一定的 销 售。库存产品采取各种各样的让利策略，薄利多 销 ，顾客满意，商家也满意，可以说是一个双赢的局面。
1．直接降价，才能遭抢购
2．再来一瓶，件件有玄机
3．加量不加价，才显商家诚意
4．精致小礼物，勾住女人心
5．多买多送才实惠
6．大奖促 销 ，引人注目
7．秒杀，更实在
8．微信扫码，扫了就赠
附录1 不同行业线下活动策划方案
1．手机卖场的即买即赠促 销 活动方案
2．服装店的积分促 销 活动方案
3．大型超市的抽奖促 销 活动方案
4．家电专卖店的现金返还促 销 活动方案
5．糕点店的多买多赠促 销 活动方案
附录2 库存 销 售工具箱
1．消化库存的方案
2．消化库存的工具
3．各节假日促 销 方案
4．会员促 销 方案
5．操作表格

 

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