一个人或是一个团队要想成功首先要有一个清晰明确的目标。房地
产经纪店经理制定有效目标，是作为一个职业经理人非常重要的一个环
节，目标管理设定与实施及通过报表发现问题，是店经理很重要的能力。9　第章
目标及目标管理的作用.............................................................　172
有效目标的制定.........................................................................　176
店经理的目标分解.....................................................................　179
目标的实施与追踪.....................................................................　184
房地产经纪店经理这样开高效会议
对于团队来说，想让相关信息在*短时间内，达到传递*广、*真
实、*有效的方式就是会议。同时，晨会是会议中的一项重要工作。高
效会议对于房地产经纪店经理来说是一项非常重要的技能，使用得好会
给团队带来无限的力量。尤其是销售团队，必须每天都要召开高效有内
容的会议。
10　第章
开晨会的误区.............................................................................　189
晨会的重要性.............................................................................190
晨会中存在的问题.....................................................................　192
开好晨会“三部曲”.................................................................　192
提升会议质量的方法.................................................................　197
房地产经纪店经理要用心做好信息开发
在管理中，*重要的一个环节就是如何做好信息开发管理，房地产
经纪行业就是信息的行业，谁掌握了信息，谁就掌握了市场的主动权。
信息开发管理不是简单地把信息收集回来，而是根据不同情况获取更多
有效信息及信息获取后的追踪及管理，使房地产经纪店获得更多的房客
源，从而为成交打下坚实基础。
11　第章
店面信息开发的误区.................................................................204
信息开发前的准备.....................................................................　205
信息开发的渠道.........................................................................　208
信息开发追踪管理三大阶段.....................................................　213
及时处理开发成果.....................................................................　219
房地产经纪店经理必须掌握的集中约看管理
在房地产经纪店经理管理业务中，一个非常重要的能力就是集中约
看的管理。能否做好集中约看管理是一个店经理综合素质的表现，也体
现了他对资源合理调配的能力，因此经理需要了解集中约看的好处、掌
握集中约看的具体流程、方法及注意事项。集中约看使用得合理得当，
能快速使房客源成交，提高自己店面的业绩，迅速占领市场。
12　第章
集中约看的好处和失败的原因.................................................　223
集中约看的具体流程.................................................................　225
新时代新模式互联网＋房产买卖租赁
近一段时间，许多房主、房东为了尽快出售、出租房屋，把售金、
租金下调，但效果仍不明显。房源多，出售、出租难？还是其他原因？
很多买房者、求租者平时工作繁忙，没有过多时间去搜集这些售房、租
房信息，而互联网的强大传播能力，可以让你尽快查到符合自己需求的
信息，可以说，　“贴纸条”出售、出租的时代早已过时。现在北上广深
这些一线城市的中介自己的网站、手机的APP　软件大行其道。
13　第章
APP　租售房，受到人们追捧....................................................
信息

房地产中介门店经理管理实用手册 作者简介

赵大君，房地产从业十年，主要负责房地产企业培训体系搭建，企业内训师发展及培养，培训课程调研研发及授课。从一名基层的房地产经纪人做起，曾任店经理、区域经理、总监助理，培训师，培训主管、培训经理。有丰富的一线营销团队管理经验及培训授课经验，多年来在国内多家房地产中介企业授课，累计授课上千课时，培训学员过万人。 国家高级企业培训师、北京市职工教育协会培训师专业委员会副主任、北京市策划联盟委员、中国教育战略协会委员、宏图锦教育机构高级培训师、国内房地产中介行业资深培训师；主要负责企业运营管理架构以及培训体系搭建，多年来专注于国内房地产中介企业直营及特许连锁、房地产门店管理实务以及商业模式的深度挖掘与创新、企业内训师发展及培养，培训课程调研研发及授课。先后就职于伟业我爱我家集团北京分公司、21世纪不动产中国总部培训经理。中国房地产经纪人大学签约特聘讲师。其中国房地经纪人大学租赁系列课程点击率上万次，一致受到学员好评！主要讲授：房地产中介类，通用管理类、领导力、等相应课程。先后在北京、上海、成都、昆明、杭州、西安、温州、青岛、济南、天津开过房地产专场培训。

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