互联网+时代外贸新手成长之路 本书特色

    笔者是一名已经从事外贸工作11年的“老兵”。从外贸业务员到外贸经理，从外贸经理到创立外贸企业，曾经业绩3 000万，也曾经负债累累。笔者曾经是阿里巴巴外贸圈里外贸讲师中的一员，也是千千万万还在继续前行的外贸人中的一员。互联网 时代如何做好外贸，相信是每个外贸人所关心的问题，也是笔者在本书中所要讲述的问题。     本书以一位外贸人的职业成长经历为线索展开，从刚开始的外贸菜鸟，到后来自己创业，从工作中的行业知识、经验技巧，到个人情感的喜怒哀乐等都有叙说。书中以**人称的方式，娓娓叙说了外贸员的心态、外贸工作的流程、外贸业务与其他部门的相互联系、外贸销售的种种方法，以及整个外贸营销的思路和新的方向，*后对当下非常热门的跨境电商的相关知识做了必要的讲述。值得一提的是，书中以外贸年轻人的感情为线索，描述了外贸工作与感情碰撞的火花。目标、工作、理想、感情、喜悦、失落……一切的一切，都与外贸有关。     本书浓缩了笔者11年外贸经历的精华，希望能对所有想要进入外贸行业的人或者已经从事外贸工作的朋友有所启发，尤其是希望能帮助外贸新手快速了解外贸工作，在外贸行业中快速成长。 一分钟快速了解本书内容： 我要做外贸 毕业5年后的同学聚会 国内销售的经历 跟老外做生意，想起来很美 环球资源——外贸的踏板砖 初到外贸公司 熟悉公司 跟进擦鞋机 又有新任务 跟单难点 网上找客户 热情如火的b2b付费平台 b2b平台的管理 注册，还是注册，免费的平台 通过网站找客户 关于google上搜索客户 利用邮箱找客户 展会上接订单 广交会，传说中的外贸订单之源 广交会布展 初上战场 看工厂 客户跟进 我们一起去跑步 外贸公司分工与培训 公司里的管理 跟工厂打交道 筛选供应商 公司里的各部门 外贸部门的薪酬体系 公司发展，人员要调动了 公司培训 在外贸论坛上发帖 我越来越关心lina了 找客户，强中自有强中手 订单要比房子涨得快 逼客户——如何成交 彻底查清丢单原因 常规买家询盘回复 讨价还价 我们的发展有突破了 细节决定成败 订舱与拖车 外贸单证常见的问题 付款方式——收钱方式不同，风险大不同 货到不提，国家不同，法律不同 事情突变 向公司四大天王学习外贸经验 邮件狂人——tom 温柔的美女老大——amy 土耳其之王——susan 大客户杀手——ranbo 结局 销售还是用传统模式吗 更高效的外贸工作 流量暴涨之seo 站内结构分析 url标准化 跟小米网站学销售 跨境电商 跨境电商为什么火 跨境电商的难点 跨境电商的营销方式 各大平台比较以及未来发展趋势 结束语

互联网+时代外贸新手成长之路 目录

?第1章  我要做外贸1.1  毕业5年后的同学聚会1.2  国内销售的经历1.3  跟老外做生意，想起来很美1.3.1  寻找外贸之路1.3.2  面试——美国上市公司1.4  环球资源——外贸的踏板砖1.4.1  进入环球资源的**堂课1.4.2  环球资源里的初学经验第2章  初到外贸公司2.1  熟悉公司2.1.1  挑产品2.1.2  万事开头难2.1.3  学外贸，先学打包装2.1.4  要当总经理，先从跟单开始2.2  跟进擦鞋机2.2.1  到中山跟进2.2.2  交货期要推迟2.2.3  货柜被扣押了2.3  又有新任务2.3.1  公司里的两朵花2.3.2  一次接待客户的建议2.3.3  互相了解2.4  跟单难点2.4.1  困难的一次跟单2.4.2  又见到梁工2.4.3  **次验货2.4.4  第二次验货第3章  网上找客户3.1  热情如火的b2b付费平台3.1.1  怎样选择付费平台3.1.2  要用好平台3.1.3  详细的产品描述3.1.4  高质量的产品图片3.1.5  排名优化3.2  b2b平台的管理3.3  注册，还是注册，免费的平台3.3.1  tradekey——知名度和实用性较强的b2b网站3.3.2  怎么通过专业信息名录服务商找客户呢3.3.3  环球资源3.4  通过网站找客户3.5  关于google上搜索客户3.5.1  核心关键词的不同语言版本3.5.2  巧用搜索3.6  利用邮箱找客户3.6.1  找不到联系邮箱或不是采购部门的邮箱时3.6.2  如果只有一个info@...之类的邮箱怎么办3.6.3  客户网页留言第4章  展会上接订单4.1  广交会，传说中的外贸订单之源4.1.1  进广交会不容易，得好好准备4.1.2  目录诞生记4.1.3  样板4.1.4  报价单4.2  广交会布展4.3  初上战场4.4  看工厂4.5  客户跟进4.5.1  跟进样品单4.5.2  样品注意事项4.5.3  样品的相关表格4.6  我们一起去跑步第5章  外贸公司分工与培训5.1  公司里的管理5.2  跟工厂打交道5.3  筛选供应商5.4  公司里的各部门5.5  外贸部门的薪酬体系5.5.1  *常见业务员的薪酬模式5.5.2  业务员底薪设计技巧5.5.3  业务员提成设计技巧5.5.4  业务跟单的提成技巧5.5.5  工厂提成与外贸公司薪酬体系的不同5.5.6  薪酬体系的福利部分5.6  公司发展，人员要调动了5.6.1  公司里的同事5.6.2  争夺优秀业务跟单员lily5.7  公司培训5.8  在外贸论坛上发帖5.9  我越来越关心lina了第6章  找客户，强中自有强中手6.1  订单要比房子涨得快6.1.1  盯客户6.1.2  跟进客户——诚意6.1.3  借鉴6.2  逼客户——如何成交6.2.1  订单不能——主动出击6.2.2  原材料或劳动力涨价为理由6.2.3  以交货期紧张为理由6.2.4  以客人的同行信息为理由6.2.5  注意催客户下单的度6.3  彻底查清丢单原因6.4  常规买家询盘回复6.4.1  问所有产品的报价6.4.2  针对公司具体产品发的询价（跟进客户）6.4.3  几种经常收到的买家回复6.4.4  希望有更多信息证明供应商的实力或经验6.5  讨价还价6.5.1  价格越来越难谈6.5.2  常见的价格沟通方法6.6  我们的发展有突破了第7章  细节决定成败7.1  订舱与拖车7.2  外贸单证常见的问题7.3  付款方式——收钱方式不同，风险大不同7.4  货到不提，国家不同，法律不同7.5  事情突变第8章  向公司四大天王学习外贸经验8.1  邮件狂人——tom8.1.1  个性名言：宁可错发三千，不可放过一个8.1.2  专业开发信8.2  温柔的美女老大——amy8.2.1  个性名言：客人也是水做的8.2.2  独门秘技：慢慢融化你8.3  土耳其之王——susan8.3.1  个性名言：两鸟在林，不如一鸟在手8.3.2  独门秘技：顺藤摸瓜8.4  大客户杀手——ranbo8.4.1  个性名言：再大的老板都有平凡的一面8.4.2  独门秘技：我不是教你诈8.5  结局第9章  销售还是用传统模式吗9.1  更高效的外贸工作9.1.1  需紧急处理的客户9.1.2  已经有段时间未联系的客户9.1.3  已经成交的客户9.1.4  一定时间内没有返单的重要客户9.1.5  检查前一天的工作计划是否有未完成的项9.1.6  充分运用现有的软件工具提高和客户的沟通效率9.2  流量暴涨之seo9.2.1  首页关键词分析9.2.2  次关键词9.2.3  搜索关键词9.3  站内结构分析9.3.1  检查有没有错误代码9.3.2  图片alt描述9.3.3  h1标签的使用9.3.4  nofollow标签9.3.5  网站地图9.4  url标准化9.4.1  404页面9.4.2  锚文本9.4.3  收录与反向链接9.4.4  利用用户的力量9.5  跟小米网站学销售9.5.1  小米社区9.5.2  小米官网第10章  跨境电商10.1  跨境电商为什么火10.2  跨境电商的难点10.2.1  配送时间长10.2.2  包裹无法全程追踪10.2.3  清关障碍10.2.4  运输损耗大10.2.5  不支持退货10.3  跨境电商的营销方式10.3.1  跨境电商与国内电商的区别10.3.2  跨境电商网站的地理定位10.3.3  外贸的社会化媒体营销10.3.4  跨境电商里的各大平台10.3.5  跨境电商推广的方式10.3.6  跨境电商网站的关键词排名10.4  各大平台比较以及未来发展趋势10.5  结束语

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