褚橙方法 本书特色

2012年，褚橙进京，同时走进西南，一代橙王褚时健与他的橙子的故事为人们所流传，褚橙开始大卖，并形成了强大的品牌优势，打破了中国农产品行业从未有强势品牌的瓶颈。 褚时健为什么选择种橙？褚橙如何与众不同？褚橙为什么卖得这么火？为什么能够成功？有哪些可以借鉴学习的地方？ 张小军三年销售、推广褚橙的经历，并与褚时健夫妇及褚橙团队亲密接触的情况下，越发觉得，褚橙远远不是“一个好橙子和一个好故事”那么简单。 从2002年开始整理土地，决定种橙，到褚橙大卖，褚时健经历了十年的光景，这更像是一个创业企业奋斗的十年，这背后有着初创企业如何选择项目、如何打造极致的产品品质、互联网思维下的产品营销术，以及如何与消费者建立信任、加强参与感、迎合新消费时代的消费信仰等逻辑和规律，而这些正是现在的创业企业、新农人*急需学习的。

褚橙方法 内容简介

褚橙销售、推广一线人张小军首度自述，全方位剖析褚橙成功的内在基因和创新之处 从褚时健为什么选择种橙，到褚橙是怎么种出来的，再到褚时健如何管理400多名农民，*后到互联网思维卖橙，完整公开褚橙从种植到营销的总过程； 深度解读褚橙的社会化营销之道，从如何讲一个好故事开始到分析消费者的习惯和信仰，讲述互联网思维下的产品营销策略； 以创业者的身份去审读学习褚时健的创业精髓，总结出褚橙的成功秘诀。 褚橙进京推广人、本来生活网前创始团队成员 胡海卿 作序推荐 倾情推荐 橙王褚时健 农产品也要有辨识度，这不单是指产品包装，而是要让消费者一吃就能辨别出来。 年轻人，定下心来做事。只要心无旁骛，做的事情，一定成。不管吹嘘得多么风光，关键还是要做事。 王石中国著名企业家 褚时健早年酿酒，同样的原料他比别人出酒量多；后来做烟草，就追求做**品质的卷烟；现在种橙子，只研究怎么种出**吃的橙子。他一直追求把专业的事情做到极致。有这种精神，做什么都会成！ 刘汉元通威集团董事局主席 褚老丰富的经历和执着的创业精神，是真正促成褚橙传奇的核心引力。作者通过《褚橙方法》书写了这位传奇老人一生上下求索的方法，值得品味！ 宋远方中国人民大学商学院副院长 褚时健本身传奇的经历以及人脉，是他人生的积累，这背后*值得我们思考的是做人做事的认真态度，和知行合一的企业家精神。而褚橙销售的实战经历对新农人的指导意义和借鉴作用不言而喻。作者是在用心写这本书，而且这本书对新农业初创者而言，是一本货真价实有用的书，用真心，讲真话，做正事。 甘犁经济学家 褚时健是值得尊敬的企业家之一，他种出的褚橙很受欢迎，背后有着他十年的耕耘，应该说，这本书比较实在，*接地气，作者记录的是三年营销褚橙的实践，从褚橙的种植到推广，从包装到营销，很全面。 胡海卿本来生活网前创始团队成员 张小军是我多年的朋友，我们因褚橙结识。褚橙进军北京时，他在西南片区推广，为褚橙的落地做了这么多的事情。小军作为一个传统媒体人，他的褚橙推广及落地，运用的都是互联网的思维模式：互动性强，充满参与感，趣味灵动，极具爆发力。  

褚橙方法 目录

**章 褚橙为什么这么火 ·储时健的橙子vs海明威的小说 ·褚橙不是“物品”，是可供消费的社会符号 ·新农人有三板斧 ·赶在互联网*好的时代 ·搭上社会化网络营销班车 ·褚橙思维vs 互联网思维 第二章 *终是靠产品说话 ·什么样的项目能像褚橙一样有前途 ·品质优先：做代表未来趋势的事情 ·强攻农产品制高点：标准化，一致性 ·另类农业成本投入法——大舍大得 ·别想赚快钱，像乌龟一样有耐心 第三章 褚时健的管理心得 ·农户是半个合伙人 ·褚时健——作业长——农户 ·激励要搞两手抓 ·惩罚的分寸感 ·让弟兄们有肉吃 ·储时健管理与z理论 第四章 从产品变商品的惊险一跃 · 不是卖橙子，而是卖储橙 · 分级就是做品牌 · 给产品一个标准身份证 · 影响定价的四大因素 · 线上还是线下？ · 第五章 渠道实战：在西南地区我们是怎么营销褚橙的 ·营销**步是坐着别动 ·*管用的不是讲故事，而是地推 ·用数字表达产品独特性 ·海报的一秒制胜法则 ·得粉丝者，得天下 ·想让别人参与，先问自己是否愿意参加 ·快乐不是目的，愉悦才是 ·微商不只是卖产品 第六章 告知用户：褚橙的品牌传播 ·**波热潮：传统媒体的力量 ·*好的传播者是中度忠诚者 ·卖什么，不吆喝什么 ·好故事要么走心，要么搞笑 ·说人话：杜绝高大上的说话方式 第七章 打动用户：褚橙怎么做用户体验 ·极致体验就是惊呼 ·谁说农产品不需要“内测” ·让消费者见证产品的成长 ·订制出个性和好玩 ·由你做主的线下体验会 第八章 走进用户：褚橙的电商化 ·农产品电商六大流派 ·农产品电商站在风口上 ·赔本赚吆喝的现实 ·伤不起的物流成本 ·平台品牌+明星产品 ·从年轻人出发，下沉到其他年龄层去 ·如何找到下一个褚橙 第九章 褚橙，你学得会 ·专注于一件事 ·做一个“创造性垄断者” ·褚橙产品论：从安全到品质 ·态度决定干法，干法决定结果 ·借势营销，走品牌化道路 ·给今天的消费者一个购买理由

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