商战-(英文版) 本书特色

艾·里斯和杰克·特劳特推出震惊整个商界的经典之作——《商战》，提出“商业即战争，敌人即竞争对手，战场在顾客心智中”的观点。时至今日，他们当年提出的各种商业战略仍然充满着活力。为纪念这本惊世之作出版20周年，里斯和特劳特为新一代商业人士对全书做了注释和详述。
这本全球商业畅销书特别版揭示了今天企业如何智取、迂回和击败竞争对手。作者重新审视了1986~2006年的各种商业活动，对商业*令人印象深刻的成功和失败案例进行了别开生面的深度分析。
里斯和特劳特阐明了如何制订适用于各行各业的有效进攻计划，除此之外，本书还具有如下特点：
提出了大多数公司（包括大型和小型公司）在制定商业方案时所忽视的基本战略
提出了商战的基本原则：进攻战、防御战、侧翼战和游击战
重温大获成功和不太成功的广告，并分析其成功或不成功的原因
对上一版所述市场领导者进行持续跟踪

商战-(英文版) 内容简介

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用


全球部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……


国内部分
王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料*罐”
真功夫成为直营店数量*多的“中式快餐领导品牌”
红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……

商战-(英文版) 目录

目录
致中国读者
序一
序二
前言
20周年版序
战略形式
导言 商业就是战争 / 1
今天商业的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，商业就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。
商业需要新思想 / 2
顾客导向 / 3
竞争导向 / 4
未来的商业计划 / 5
克劳塞维茨可能是对的 / 6
为商战正名 / 7
第 1 章　2500年的战争 / 9
商业人士可以从世界上一些*著名的战役中汲取大量知识。
马拉松战役：公元前490年 / 9
阿贝拉战役：公元前331年 / 10
梅陶鲁斯战役：公元前207年 / 11
黑斯廷斯战役：1066年 / 12
克雷西战役：1346年 / 13
魁北克战役：1759年 / 14
邦克山战役：1775年 / 14
特伦顿战役：1776年 / 15
奥斯特里茨战役：1805年 / 16
滑铁卢会战：1815年 / 16
巴拉克拉瓦战役：1854年 / 18
葛底斯堡战役：1863年 / 18
索姆河战役：1916年 / 19
色当战役：1940年 / 20
第2章　兵力原则 / 23
克劳塞维茨的**条军事原则是兵力原则。大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。商战也是如此，大公司击败小公司。
交战中的数学法则 / 23
商战中的数学法则 / 25
“优秀员工”谬误 / 26
“更好产品”谬误 / 28
“要是你真那么聪明，怎么没富起来呢？” / 29
第3章　防御优势原则 / 31
克劳塞维茨的第二条军事原则是防御优势原则。军事指挥官不会打一场对自己不利的战斗，但是有多少商业将领冲向了防守牢固的竞争对手呢？就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根勋爵和葛底斯堡的李将军一样，许多商业将领在兵力不足的情况下向占据制高点的竞争者发起了进攻。
防御中的数学法则 / 31
胜利的果实 / 32
别去逞英雄 / 33
奇袭产生的摩擦使得防御更有力 / 34
发动进攻需要时间 / 35
第4章　竞争的新时代 / 37
商战中的许多语言是从军事术语转借来的，比如可以说，我们发动一场营销“战役”。我们的言行都和军事将领一样，只不过我们不像他们那样思考问题并制订计划。现在已经到了把军事战略原则应用于我们的商业竞争以增加胜算的时候了。
报刊标题中的战争 / 38
是预言，还是宣传 / 39
商战的真相 / 40
第5章　战地的本质 / 43
商战并不在杂货店和超市走廊这样的有形区域展开，也不在底特律和达拉斯这样的城市街道上展开，而是在顾客的心智中展开。心智就是战场，这个地带充满玄机，高深莫测。
一个丑陋贫瘠的地区 / 43
绘制心智地图 / 44
心智中的山头 / 45
市场细分瓦解阵地 / 46
第6章　战略形式 / 49
商战并非只有一种作战方式，而是有四种。你首先要做的重要决定就是知道你要采用哪种战略形式。这取决于你在整个战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。
通用汽车公司应该采取的战略形式 / 51

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