3.3.4 代言，不是恶意营销 81
3.4 社群电商：打造会员制，会员与非会员待遇差异化 84
3.4.1 社群会员模式 84
3.4.2 引导粉丝养成习惯，打造会员制核心 86
3.4.3 差异化会员模式：让粉丝的积极性更高 87
3.5 产品定制化：打造个性化体验和唯一性标识 90
3.5.1 T恤：*有文化气质和个性的定制产品 90
3.5.2 情怀包装定制化产品 92
3.5.3 定制化产品的*佳途径：众筹 93
3.6 活动丰富化：线上线下互动打通，塑造真实场景 95
3.6.1 活动更丰富 95
3.6.2 线下活动的真实场景：形成直接购买力 97
3.7 平台多样化：让粉丝在每个角落都能看到你的影子 99
3.7.1 微信平台：公众、群聊必不可少 100
3.7.2 微博平台：展示更真实的自己 102
3.7.3 直播平台：谈谈情，聊聊天，给粉丝送惊喜 103
3.7.4 其他平台 104
3.8 学习与成长：线上线下讲演，与粉丝一起成长 105
3.8.1 学习，网红永远不能停歇的脚步 105
3.8.2 线下演讲：与粉丝近距离接触提升认知 106
3.8.3 关注粉丝动态，不断调整自身定位 108

Part 4 网红 粉丝 社群：如何锻造网红产业链
4.1 网红买手制购物模式：提升供应链效率 110
4.1.1 创造新的引流通道 110
4.1.2 做好网红买手制的核心：亲自上阵 112
4.2 网红销售模式：巨量“吸粉”，打开品牌商流量通道 114
4.2.1 购买链接的直接推送：有情怀有惊喜 114
4.2.2 深度评测：用专业帮助品牌“吸粉” 115
4.2.3 让产品进入社群场景 116
4.3 网红社群模式：移动社交平台取代电商平台 117
4.3.1 告别电商，用社交平台运营商业 117
4.3.2 社群运营的核心：情感 119
4.4 内容型网红：以精准内容改变粉丝信息获取方式 120
4.4.1 不断的话题输出引导思考 120
4.4.2 输出更具价值的稀缺内容 122
4.4.3 “独特粉丝”创造更具个性化的信息内容 124
4.5 广告型网红：以营销推广变现社交影响力 126
4.5.1 精准化的言之有物 126
4.5.2 让自己变成售后与预告者 127
4.6 爆品IP型网红：个人品牌创造强大商业价值 129
4.6.1 大IP形成的核心：社群 130
4.6.2 没有IP，就没有商业价值 131
4.6.3 慎重接广告：杜绝IP价值的滑坡 132

Part 5 场景化营销：网红如何营销与推广（一）
5.1 粉丝管理：建立完善的粉丝服务体系 135
5.1.1 完善的社群架构 135
5.1.2 社群意见领袖的重要性 135
5.1.3 社群小秘书做什么 137
5.1.4 监督体系的建立 139
5.2 粉丝聚合：持续输出符合粉丝审美的内容 140
5.2.1 粉丝决定了输出的内容风格 140
5.2.2 粉丝聚合的核心：互动，再互动 141
5.3 平台整合：不同平台塑造不同的场景 143
5.3.1 活动丰富，乐于分享：微博平台的场景塑造 143
5.3.2 微信平台场景：图文结合，引导深度思考 145
5.3.3 直播平台：打造更真实的自我场景 145
5.3.4 百度贴吧：粉丝自主运营，网红定期登录 146
5.3.5 社交平台，营销不是全部 147
5.4 参与式定制：强化参与感，以个性化放大影响力 149
5.4.1 网红参与设计，凸显不一样的审美趣味 149
5.4.2 粉丝加入设计团队 150
5.5 众筹推广：以情感驱动粉丝参与热情 151
5.5.1 众筹核心：小众且精准 151
5.5.2 众筹的背后，是未来的商业 152
5.6 持续互动：实时响应粉丝需求，强化即时互动 154
5.6.1 持续互动，让粉丝们看到自己的存在 154
5.6.2 持续互动，创造全新的营销场景 156

Part 6 场景化营销：网红如何营销与推广（二）
6.1 寻找小社交平台的精准网红，精准用户画像 159
6.1.1 兴趣及运动旅游类社交平台 159
6.1.2 科普类社交平台 160
6.1.3 视频直播类平台 160
6.2 与网红经纪公司合作，选择与产品调性相符的网红 162
6.2.1 让网红经纪公司做专业的事情 163
6.2.2 寻找与品牌气质相符的网红 164
6.3 自我孵化网红，打造产品代言人 167
6.3.1 孵化员工成为网红，输出原创内容 167
6.3.2 企业领袖成为网红，扩大影响力 168
6.3.3 部门直播，打造网红团队 169
6.4 贴片广告到软性植入的场景化营造 171
6.4.1 贴片广告的场景化植入 171
6.4.2 软广告的场景植入 172
6.4.3 直播细节中的品牌场景营造 173
6.5 利用网红集群效应，连接不同网红 174
6.5.1 聚合网红，形成规模化推广 174
6.5.2 寻找不同网红，多角度吸引粉丝 175

Part 7 品牌化战略：网红品牌的养成与变现
7.1 网红品牌化的战略意义 178
7.1.1 增加品牌资产 178
7.1.2 网红帮助品牌脱离促销价格战 180
7.1.3 提升网红地位，加强粉丝对品牌的认同 180
7.1.4 优化品牌资源 181
7.2 做到个性化内容的持续输出 182
7.1.1 符合粉丝的标签心理 182
7.1.2 寻找粉丝们的身份认同感 184
7.1.3 用分组模式让个性内容更加精准 184
7.3 构建稳定供应链的3个策略 186
7.3.1 合作营销：打造品牌与粉丝之间的专属产品 186
7.3.2 借助大IP创建“网红品牌” 188
7.3.3 知识产权：供应链上不可忽视的细节 189
7.4 保证持续稳定的流量与销量 191
7.4.1 高流量：内容传播，互动，活动 191
7.4.2 流量变销量，保障变现能力 193
7.5 提升产品附加值与荣誉感的3个方法 196
7.5.1 让产品和服务更加个性化 196
7.5.2 情怀：提升附加值的渠道 197
7.5.3 让产品与积分挂钩，直接提升荣誉感 198

Part 8 网红IP：如何打造超级网红
8.1 选择具备爆品特征的网红 201
8.1.1 受众群体 201
8.1.2 粉丝规模 202
8.1.3 内容竞争力 203
8.2 专业化的市场运作能力 204
8.2.1 给网红带来全方位的包装 204

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