一切都与广告有关-成功吸引顾客购买的秘密 本书特色

广告就是要通过文字、画面、故事和音乐促使在某时某处发生某事。 在基于服务和社交媒体的现代信息经济中，这份工作就叫生活，每个人都要生活。 不管是何种媒介、信息、产品、服务或理想结果，不论是大规模的购买还是随手一按“分享”键，说服力都是通用的“语言”。 乔什·韦尔特曼做了25年的创意总监，而且是《广告狂人》的联合制片人及广告顾问，他把剧中唐·德雷珀这一角色成功打造成一个广告天才。现在他把所知道的一切关于说服力艺术的知识精练成一本结合原理、策略、法则和见解的书，而这本书就是《一切都与广告有关》 ，本书是专为瞬息万变的信息经济打造的。 发现广告背后的神秘目的并了解其出乎意料的广泛适用范围。了解每个消费者脑中的四个基本问题以及四种说服方式，从而能在对的时间发出对的信息。懂得线上线下的差异，包括如何使网络广告更加引人入胜。澄清对“万物皆品牌”这个概念的误解，了解相关的内容、方法和原理。学会如何面对需要生成“伟大的创意”的压力——以及为何你往往并不需要“伟大的创意”。 书中包含四大部分，其中不乏真实案例和作者身为业内人士的经验之谈。本书向我们展示了如何在创意与可操作的交点中徜徉，并在自由与约束间大放异彩。

一切都与广告有关-成功吸引顾客购买的秘密 内容简介

◎广告的目的是什么？它应该达到何种效果？广告并非洗脑，不是让人接受自己本不想要的东西或是做本不想做的事。它在大多数情况下只是说服人们在已经开始做的事情上再进一步。 ◎优秀广告人的责任是去了解人们的需求以及他们做出选择背后的动机。 ◎运用广告的原理，讲述说服的规则、技巧与艺术。 ◎广告人、营销人员、企业家、商业领袖、作家、艺术家、设计师必读，献给那些致力于让某些事情发生的人 ◎不管是何种媒介、信息、产品、服务或理想结果，不论是大规模的购买还是随手一按“分享”键，说服力都是通用的“语言”。

一切都与广告有关-成功吸引顾客购买的秘密 目录

序 言 | 乔·哈姆 V 前 言 那个曾经叫作“广告宣传”的工作 VI **部分：广告的神秘目的 广告宣传就是为了让人开心 003 广告有用吗？ 005 关于骗子的真相 009 以退为进 015 营销还是引诱？ 021 撒点儿兴奋剂 025 品牌不是魔术，是算术 033 一个问题，四个答案 039 解剖一只蛤蟆容易，喂养一只蛤蟆很难 044 第二部分：跳出思维禁锢的四种神秘方式 四个基本问题 049 这是什么？新品介绍型广告 053 故意遗漏信息 056 我为什么现在需要它？鼓励试用型广告 059 它有何与众不同之处？强调特色型广告 065 一个色号的差别—佳人茱莉 073 还有谁觉得它不错？互敬互爱型广告 078 重要的不是我，而是你 083 零和博弈中的负面信息 091 围剿中生存 099 满意≠品质 104 一切顺利时还能做什么？ 108 第三部分：隐藏的动机、目的、陷阱和技巧 选择，匹配，期待 115 利润还是销量？ 117 我的动机是什么？ 121 大创意、致命创意和创意杀手 124 广告是个工具箱：选择你要的工具 130 铁板不热而牛排飘香 133 别再给我内容了，我受够了 136 动机有三，请任选两种 143 好主意！现在请把它卖出去！ 146 为自己做事 150 展示你的创意将如何改变对方的世界 153 消极中的积极 156 他们不是来看道具的 158 你是答案，不是问题。请表现得可信些！ 161 他们输不起什么？ 164 学会急流勇退 166 关于创意展示的*后几点建议 168 第四部分：网络诱导的隐秘一面 媒介信息 171 罗马不是一天建成的 173 迷你媒体大亨的使命 179 梅特卡夫定律 182 网络旅行者：一个英雄的四个故事 184 不好意思，你能退出我的电影吗？ 189 被疯狂转发是互联网在为全新可能性鼓掌 192 情感的领航者 195 鳟鱼、瑞士军刀、iPad和YouTube 197

一切都与广告有关-成功吸引顾客购买的秘密 作者简介

乔什·韦尔特曼 《广告狂人》的幕后英雄、联合制片人及广告顾问。身为创意总监的他，曾打造过各种经典广告，包括太阳马戏团等小客户的网络广告，卡乐星、鲜花速递网Teleflora、全食超市等全美连锁店的广告，以及多力多滋、起亚、宝马等跨国公司的传统多媒体广告。

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