4.1.5 利益诱惑：只需三个月，百万元年薪就到手

4.1.6 特殊词汇：爆品战略，做一头风口上的猪

4.1.7 共鸣话题：还记得20 世纪80 年代的课本吗

4.1.8 热点内容：我用了洪荒之力来找你

4.1.9 加推荐词汇：【推荐】**次就把公司开倒闭了

4.2 内容落地的七大核心

4.2.1 时代感：这是一个大热点

4.2.2 必需性：这个产品，你也需要买

4.2.3 急迫性：早买早受益，早用早安心

4.2.4 提升性：为了30 岁时的财务自由，花些钱是应该的

4.2.5 附加值：消费即赠十大超值大礼包

4.2.6 荣誉感：消费意味着实力

4.2.7 品位感：不是每一种牛奶都叫特仑苏

4.3 如何设置出好版式

4.3.1 如何修图才“高大上”

4.3.2 段与段之间应该如何设置

4.3.3 如何设置关键词

4.3.4 如何使用超链接

4.3.5 如何插入视频

4.4“2016 年**网红”papi 酱是如何创作视频的

4.4.1 选择批判性强、适合传播的热点话题

4.4.2 多使用短句、缩写词等网络语言

4.4.3 通过插入式评论引导用户

4.4.4 通过悬念让用户产生兴趣点和紧迫感



第5 章团队分工，提升内容生产效率

5.1 一个内容团队**的五大成员

5.1.1 内容执行官：监督与规划

5.1.2 内容运营：内容规划和发行

5.1.3 特邀作者/ 行业专家：生产原创内容

5.1.4 设计师：包装内容

5.1.5 第三方：建议反馈

5.2 内容生产战略的制定

5.2.1 存量内容负责人SEO

5.2.2 流量内容负责人PR

5.2.3 内容的表现形式多元化

5.2.4 更新频率固定在每天、每周、每月

5.3“小小包麻麻”的“败家妈咪 IT 理工男”创业组合

5.3.1 靠一年196 篇10 万 成为母婴内容电商的成功典范

5.3.2 妈妈组把握情感和产品

5.3.3 爸爸组专门研究母婴类产品测评

5.3.4 内容班子协同创作，数篇爆文引流200 万



第6 章内容运营，培养粉丝习惯

6.1 推送设置，让粉丝产生依赖感

6.1.1 同一时间推送，粉丝到点就看

6.1.2 推广标志明确，让粉丝有归属感

6.1.3 提前预告，培养粉丝的饥饿感

6.2 玩转互动，让粉丝有参与感

6.2.1 设置自动回复

6.2.2 积极回答粉丝的提问

6.2.3 雷军重视与粉丝互动成“网红”

6.3 母婴电商“蜜芽”“三板斧”培养粉丝的认同感

6.3.1 上线伊始首先创建“蜜芽圈”

6.3.2 再次出招，锁定综艺节目植入

6.3.3 发力“网红”领域，打造新IP

6.3.4 构建坚固的内容营销矩阵



第7 章内容推广，扩大知名度和影响力

7.1 选择合适的社会化媒体推广渠道

7.1.1 社区：适合垂直兴趣内容

7.1.2 微博：适合标题党和配图文

7.1.3 新媒体：适合深度文案

7.1.4 视频APP：适合视频内容

7.2 通过关键意见领袖引爆传播

7.2.1 通过行业达人发布源信息

7.2.2 通过明星大咖、网络红人转发信息

7.2.3 引导用户评论、互动、转发

7.3“蛙哥漫画”如何成为现象级新媒体

7.3.1 专注情侣问题的漫画主题

7.3.2 热点借势

7.3.3 针对用户心理创作系列搞笑漫画

7.3.4 利用集团大号互推

7.3.5 将自己塑造成情感型专业公众号



第8 章产品选择，契合粉丝调性是关键

8.1 内容→粉丝→产品

8.1.1 针对文化社群卖酒

8.1.2 针对妈妈群体卖母婴类产品

8.1.3 针对精英人群卖中高端商品

8.1.4 针对影视迷推出台词瓶

8.2 非标产品成蓝海

8.2.1 品位格调高

8.2.2 内容可塑性强

8.2.3 高质量、高颜值

8.2.4“2016 **网红”papi 酱开淘宝店，36 分钟卖297 件T 恤

8.3“*东西”：内容电商的沉淀式经营

8.3.1 为用户输出消费决策标准

8.3.2 做别人不敢做的产品

8.3.3 将陌生人沉淀为熟人



第9 章场景化营销，打造 爆款必杀技

9.1 场景构建的三大核心原则

9.1.1 构建场景的过程要自然

9.1.2 构建场景的细节要具体

9.1.3 构建场景应多利用外部触点

9.2 场景化营销的四大步骤

9.2.1 营造使用场景

9.2.2 引发粉丝共鸣

9.2.3 暗示购物需求

9.2.4 提供购物渠道

9.3 场景化营销的四大环节

9.3.1 产品命名指向明确

9.3.2 包装设计让用户产生强关联

9.3.3 终端场景为用户创造亲身体验

9.3.4 推广场景引发用户诉求

9.4 神州专车的“*长加班夜”

9.4.1 选择“深夜加班后，独自一人回家”场景

9.4.2 十组“内心独白”刺激白领的恐惧心理

9.4.3 引导用户使用神州专车

9.5 黄太吉推出“传递*强团聚力量的月光宝盒月饼”

9.5.1 营造吃月饼的高格调场景

9.5.2 “月光宝盒月饼”引发思乡人的共鸣

9.5.3 给出二维码购买渠道

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