你不知道的加多宝:原市场部高管讲述 本书特色

作为本土饮料行业领军品牌之一的加多宝，近几年来多次成为社会大众关注的焦点。在几经风口浪尖之后，这家企业依然活跃于全国各地的终端市场，被广大消费者所认同，同时在饮料市场也占有一度的份额。它的成长故事不仅迂回曲折，而且还惊心动魄，深具代表性。 本书以时间为轴线，详细叙述了加多宝品牌的发展历程。全书分为三篇，*篇详述了加多宝从无到有的成长故事。第二篇从营销的角度讲了加多宝的市场扩张。第三篇从行业的角度对加多宝的未来进行了展望。

你不知道的加多宝:原市场部高管讲述 内容简介

本书以时间为轴线, 详细叙述了加多宝品牌的发展历程。全书分为三篇, 首先详述了加多宝从无到有的成长故事。其次从营销的角度讲了加多宝的市场扩张。*后从行业的角度对加多宝的未来进行了展望。

你不知道的加多宝:原市场部高管讲述 目录

自序 2 前言：加多宝的发展 4 **篇 加多宝的前世今生 5 **章 诞生：加多宝的蹒跚起步 5 **节 从个体户到凉茶大王 5 第二节 红罐加多宝的由来 7 第三节 温州市场的星星之火 9 第四节 新味为何折戟华南 16 第二章 发展：加多宝的取胜之道 21 **节 江西，撕开防线的奇兵突袭 22 第二节 挖掘产品定位 22 第三节 做大做强预防上火的概念 23 第四节 深层的攻心之道 25 第三章 加多宝运营体系中的三四五 27 **节 三权分立 28 第二节 4M体系 29 第三节 五种梯次市场 31 第四节 加多宝的渠道策略 33 第四章 成长：打造中国的可口可乐 35 **节 加多宝的竞品防御战 35 第二节 战术上的竞争 37 第三节 综合实力的较量 38 第四节 全新品类：昆仑山 39 第五节 百密终有一疏 41 第六节 2009，夏枯草事件 42 第二篇 向加多宝学什么 43 **章 加多宝的营销战略 43 **节 广告投放的原则 43 第二节 路径选择与架构建设 44 第三节 亿元级企业需要克服哪些问题 48 【延伸阅读】关乎企业灵魂的五个假如 49 第二章 超级单品的取胜之道 51 **节 饮料新品成活七律 51 第二节 饮料行业的现实与未来 56 第三篇 我与加多宝的十年 58 **章 初入加多宝 58 **节 与加多宝结缘 58 第二节 有所作为 59 第三节 东莞豪情 61 第二章 英雄不问出处 63

你不知道的加多宝:原市场部高管讲述 作者简介

曲宗恺 多宝咨询创始人，加多宝营销部010号员工。自2002年起，参与了温州、江西到全国市场的打造，策划了2008年汶川地震的经典公关，2012年助力加多宝成功完成品牌转换，是加多宝由几千万到200亿历程的见证者和亲历者。 曾任加多宝市场推广总监，加多宝核心高管，后创建多宝咨询，是《糖烟酒周刊》特聘高级研究员，4M体系创始人，中国饮料总裁班创始人之一。 多宝咨询专注于公司战略与流程重组、营销战略与系统建设、组织运作管理、品牌定位、公关传播等课题的深度研究，成功运作云南摩尔农庄品牌整合营销及市场精耕项目，韩国饮乐多品牌升级年度营销合作伙伴计划，广粮集团饮料公司经营诊断及管理改善，广药集团陈李济药厂股份有限公司市场战略及组织运作调整等。 牛玮娜 青岛土著，资深书虫。10年一线营销策划的运营经验，操盘沿海一线高端商业及地产项目，现任青岛广电无线传媒事业部总经理。

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