5.3 互联网时代的换位思考 / 65

【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户 / 66



第6章 市场策略：如何切入未来风口行业

6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机 / 70

【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客” / 71

【冷启动案例】家具出口转内销中的机会 / 72

6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业 / 74

6.3 未来教育的潜在商业机会 / 80

6.4 线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业 / 85

6.5 旅游行业升级的历史机会点来了 / 88

6.6 国外旅游市场的创新玩法 / 92



第7章 模式策略：重构各行业的商业模式

7.1 模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑 / 98

【冷启动案例】卖零件的四驱车 / 106

【冷启动案例】烘焙的卖零件思路 / 107

7.2 模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式 / 110

【冷启动案例】玩法1：村官的农业电商玩法 / 111

【冷启动案例】玩法2：通过人来建立信任 / 111

7.3 模式3：现在还可以开始做微商吗 / 114

7.4 模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些 / 120

7.5 模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱 / 123



第8章 产品策略：互联网时代的产品套路

8.1 市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场 / 130

8.2 产品定位：通过数据打造好卖产品 / 131

8.3 市场突围：产品的双向“升维创新法” / 136

【冷启动案例】HelloAngel 深入场景的心理 / 142

8.4 包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已 / 142

【冷启动案例】沉浸式包装：瓶盖升级 / 143

【冷启动案例】障碍式包装：让消费者必读 / 145

【冷启动案例】功能式包装：附加功能 / 146

8.5 命名原则：品牌和产品名称一定不能乱取 / 148



第9章 营销策略：互联网时代的思维脑操

9.1 营销思维1：做地推发广告单的思路很实用 / 152

9.2 营销思维2：针对女性用户群体进行推广 / 157

9.3 营销思维3：从爱情里悟出的“小聪明” / 159

9.4 营销思维4：针对高端消费人群的推广 / 163

9.5 营销思维5：流量思维 客户共享 会议营销 / 169

9.6 内容营销：原来年轻人看网红直播的点在这里 / 170



第 10章 粉丝策略：用社群来圈住更多用户

10.1 为什么做社群，为了跟上时代的变化 / 177

10.2 什么是社群，为什么社群现在火 / 178

10.3 社群的八种形态和案例 / 179

10.4 朋友圈是*便宜的宣传阵地 / 181

【冷启动案例】线下社群案例：耐克社群 / 182

【冷启动案例】线上社群案例：青山老农 / 182

10.5 社群核心要素一：灯塔效应 / 184

10.6 社群核心要素二：门槛 / 185

10.7 社群核心要素三：持续内容 / 186

【冷启动案例】两个微信朋友圈宣传推广的案例对比 / 187



第 11章 定价策略：通过定价来吸引消费者

11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法 / 194

11.2 通过心理学玩转定价，吸引消费者 / 199

11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动 / 205

【冷启动案例】给消费者设置一些打折障碍 / 206

【冷启动案例】必须给打折一个理由 / 207

【冷启动案例】开脑洞的动态打折 / 208

【冷启动案例】等级折扣定价策略 / 208

11.4 折扣定价需要懂跨界心理学 / 209



第 12章 活动策略：如何通过活动引爆流量

12.1 营销活动需要考虑的一些要素 / 212

【冷启动案例】口碑扩散活动：共享会员卡 / 213

【冷启动案例】集赞活动：先盖两个章 / 215

12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品 / 216

【冷启动案例】赠品待摊活动：送88 瓶啤酒 / 219

12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动 / 221

12.4 逆向思维：不是逆反，而是求异 / 223

12.5 差评活动：如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动 / 226

冷启动:零成本做营销 作者简介

高臻臻 营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。 成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。 中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。 “传统 互联网”模式经典案例“老枝花卤”创始人之一，获得了“中国创业榜样”真人秀节目全国头名，“老枝花卤”获得了华谊兄弟王中磊、投资界“快刀手”朱拥华等天使轮投资。

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