冷启动:零成本做营销 本书特色

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。 全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品 牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。 本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

冷启动:零成本做营销 内容简介

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品 牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

冷启动:零成本做营销 目录

推荐序 / I

前言 / III



第 1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”

1.1 为什么要“冷启动” / 2

1.2 “冷启动”到底是什么 / 3

1.3 每个行业都有可能进化或升级 / 3

【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级 / 5

1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式 / 7

【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” / 10

【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 / 11

【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦 / 13

【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 / 14



第 2章 营销创新：找到正确的产品切入点

2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 / 18

2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式 / 20

2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大 / 22

2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤 / 25

【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新 / 31

【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 / 33

【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 / 36

【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 / 37



第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色

3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象 / 40

3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签 / 41

【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点 / 42

【冷启动案例】一个装修公司的亮点 / 43

【冷启动案例】一家小面馆的亮点 / 44

【冷启动案例】三宅一生的亮点 / 45

【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕 / 46



第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维

4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路 / 48

4.2 传统企业转型互联网*后一个途径——做轻 / 49

【冷启动案例】把黄金做轻 / 49

【冷启动案例】把英语培训做轻 / 51

【冷启动案例】把餐饮做轻 / 51



第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济

5.1 我理解的“互联网时代”的思维 / 54

【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱 / 55

【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目 / 58

5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销 / 61

【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦 / 63

【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红 / 64

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