超级吸金术-透析客户心理的运营实战秘笈

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超级吸金术-透析客户心理的运营实战秘笈

超级吸金术-透析客户心理的运营实战秘笈

作者:成智大兵

开 本:16开

书号ISBN:9787505743168

定价:49.0

出版时间:2018-05-01

出版社:中国友谊

超级吸金术-透析客户心理的运营实战秘笈 本书特色

如何快速地获得客户?怎样在市场竞争中脱颖而出?高效成交客户的秘诀是什么?如何能够整合资源,做到一本万利? …… 营销需要技巧,需要直击自身问题,从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩,总结出一个又一个实操精妙的营销策略,这些策略曾使近200家中小企业不断前进,它们有的已经上市,有的年营业额达上千万,甚至是上亿。 在本书的每一章节中,作者都力图还原那些实战案例,并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略,充分地掌握策略的使用技巧,让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户,如何轻松提高成交率、巧妙整合资源,从而实现利润指数级的倍增。

超级吸金术-透析客户心理的运营实战秘笈 内容简介

中国十大营销新锐,创业黑马学院营销创新导师,阿里巴巴电商实战专家-成智大兵*力作 把握营销本质,借力实战精髓,运用精妙策略 揭秘财富背后的高效运营之道

超级吸金术-透析客户心理的运营实战秘笈 目录

前 言 **章 营销战场:快速锁定你的利润金矿 1 看清楚哪里才是真正的战场! **节 你的利润战场//4 第二节 需求:创造亿万财富的根本力量//6 第三节 购买力:客户消费的决定性条件//9 第四节 决策力:隐形的胜负手//11 第五节 探测你的利润金矿//12 第六节 客户定位七步法//15 第二章 吸客策略:快速倍增客户的黄金策略 21 轻松与客户“相识-相知-相爱” **节 购买轨迹与生活轨迹//23 第二节 获得客户的CBR系统//26 第三节 获得客户的9个黄金策略//29 第四节 倍增客户的三大支点法//45 第三章 核心竞争力:让客户死心塌地选择你 49 笑傲江湖,在市场竞争中脱颖而出的秘诀! **节 营销三定策略:三定定江山//52 第二节 差异化策略:制造识别,脱颖而出 //53 第三节 USP 策略:独树一帜,唯我独尊 //63 第四节 定构策略:部署阵形,赢得市场 //67 第五节 定价策略:玩转价格,提高利润 //73 第六节 利润黄金结构:高价值 高价格//77 第四章 成交按钮:让客户心甘情愿掏钱的秘密 81 粉碎成交障碍,点燃客户的购买热情! **节 价值塑造策略//84 第二节 信任魔法//97 第三节 风险逆转策略//105 第四节 赠品策略//109 第五节 稀缺性与紧迫感//115 第五章 赚钱核心:打造无往不胜的成交系统 121 一切不以成交为目标的营销策划都是耍流氓! **节 客户购买决策过程//124 第二节 神奇的购买原动力//131 第三节 无敌的成交系统 //134 第四节 成交进阶策略//144 第五节 营销六脉神剑:二情模式//148 第六章 杠杆借力:撬动巨额财富的魔法 155 用*小的付出,获得*大的回报! **节 资源整合策略//158 第二节 杠杆借力核心本质//164 第三节 杠杆借力三把金钥匙//174 第四节 杠杆借力四大策略//180 第五节 杠杆借力核心流程//188 第七章 成功定律:营销六大心法 197 成功或许不可复制,但一定有迹可循! **节 顺势//200 第二节 聚焦//201 第三节 简单//203 第四节 累积//204 第五节 借力//205 第六节 先胜而后求战//206 后 记 209 鸣 谢 210 附 录 211

超级吸金术-透析客户心理的运营实战秘笈 作者简介

成智大兵(俞培斌) 成智营销创始人,互联网营销专家,同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年,拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一,担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。 师从世界第一行销大师杰·亚伯拉罕,专注研究中国中小企业营销实战问题,研究并提炼出“营销金字塔”执行系统(战略—战术—战斗—占领)、营销布局“三定”工具(定位、定构、定价),营销执行“三断”系统(趋势判断、过程推断、行动果断)等出色的营销系统方法,成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。

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