克劳德•奥切安
“在创业企业中，每个员工在头两年都要从事销售工作。每一个人，包括高管。”

【何为基于销售的营销/优先招聘的时间和对象/网站：销售*好的朋友/转变你的思维/苏莫日志的故事（续）】
第18章　销售101（后期）
销售副总裁
“聪明的销售人员会承认错误并从中吸取经验教训。”

克劳德•奥切安
“更聪明的销售人员把这些错误归咎于营销。”

【客户/测试一切/作战室/定义和构建你的销售周期/维护你的客户/苏莫日志的故事（续）】
第19章　需求激励和系统
电影《大亨游戏》中的推销大师布莱克（Blake）
“A：一直（Always）；B：在（Be）；C：靠近（Closing）！A-I-D-A：关注、 兴趣、决定、行动（Attention， Interest， Decision， Action）。关注：我引起了你的关注吗？兴趣：你感兴趣吗？”

克劳德•奥切安
“营销工作就是三个英文单词：让销售更容易（make sales easier）。如果一件事情 不能启动销售、缩短销售或是让重复销售更加容易，就不要做这件事。”

【销售的新现实/需求激励的新现实】
第20章　内容
IQT（In-Q-Tel）风投公司投资人、董事会顾问乔治• 霍耶姆
“对今天的创业企业而言，内容就是王牌。”

克劳德• 奥切安
“你永远不会有太多的内容。永远不会。”

《大白鲨》主人公布罗迪
“我们都需要一条更大的船。”

【什么是“内容营销”/无论如何，为什么还需要这么多呢/了解你的受众/SEO和关键词是内容战略的核心/新的销售漏斗/对CCO的需求/博客：思想领导力遇见销售驱动力/发布前后的内容/指标与数据/苏莫日志的故事（续）】
第21章　失败（下）
托马斯•爱迪生
“我学习了5万种方法，但*终没有完成。因此，我在*终成功的实验周围徘徊了5万次。”

克劳德•奥切安
“如果托马斯•爱迪生是一家风投公司的话，它不会存活过一年的时间。”

【缺乏市场需求/创业企业回声/转变失败/迅速启动，资金耗尽/与市场失去联系/遥遥无期/在人才竞争中失利/竞争】
第22章　董事会
理查德•布兰森
“听着，拿走*好的，留下其他的。”

克劳德•奥切安
“如果你不知道自己不知道的是什么，那你就完蛋了。你只是不知道而已。”

【你的董事会/顾问，是的；顾问委员会，没那么着急/消费者理事会：值得投资】
第23章　收官
红点风投公司约翰•瓦尔勒卡
“让自己拥有‘有效率的现金流’，好事就会发生了。”

克劳德•奥切安
“被收购意味着永远不必说抱歉。”

【IPO/收购/保持私有制/苏莫日志的故事（结论）】

第24章　跟着我们念：“我可以成为下一个史蒂夫•乔布斯”
硅谷
“世界上只有一个史蒂夫•乔布斯。”

克劳德•奥切安
“不要说得太绝对。”

金融精英很好计划系列终极创业指南:来自领先风投的营销策略.实战案例与有效建议/金融精英卓越计划系列 相关资料

这是一本每个创业者都应认真阅读的书，其中荟萃了众多创投人士的精彩建议和两
位知名营销专家的新思想。
——吉姆•戈茨，红杉资本合伙人

汤姆•霍根和卡萝尔•布罗德本特了解创业企业面临的难堪局面：大部分创业企业
都会失败。他们也了解如何才能让创业企业成功。这本书汇集了作者历经25 年积累的
见解，以及来自领先风投的营销策略、实战案例和有效建议——创业者都能从中受益。
——梅纳德•韦布，雅虎董事会主席、eBay 前首席运营官、韦伯投资创始人

每一位想要在创业企业萌芽阶段就能获得团队基础、多样性和领导力的新手创业者
都应该阅读此书。
——弗兰•豪泽，天使投资人

很多人正在构思着自己的企业，或是已经着手经营自己的企业，汤姆和卡萝尓的书
是一本不错的读物，涵盖了务实的、以客户为中心的建议及丰富的技巧和技术。我衷心推荐他们两位合著的这本书！
——锡瓦•库马尔，连续创业家、购物搜索引擎The Find 创始人及CEO、Next Force科技公司联合创始人及CEO

金融精英很好计划系列终极创业指南:来自领先风投的营销策略.实战案例与有效建议/金融精英卓越计划系列 作者简介

汤姆•霍根和卡萝尔•布罗德本特是硅谷极为知名的营销专家。他们于2008 年创立了营销企业Crowded Ocean，专门与风险资本支持的创业企业合作。这家营销机构已经为42 家创业企业和客户提供了创业初期营销方面的服务。
霍根拥有超过25 年的营销经验，曾担任过甲骨文公司、宝兰（Borland）公司、朗讯公司和卫特新（VitalSigns）软件公司的副总裁。作为甲骨文的首位创意总监，他直属于公司总裁拉里•埃里森，管理着全球广告业务、直接营销、研讨会/ 展销会以及创意部门。卡萝尔曾担任海湾网路（Bay Network）的公司客户营销副总裁，阿斯贝克通信（Aspect Communications）公司高级营销副总裁，以及太阳微系统（ Sun Microsystems）公司的营销总监。此外，卡萝尔还担任了Asera 公司的营销副总裁和GO公司的营销总监，这两家公司都是由知名风投公司凯鹏华盈（Kleiner perkins）投资的初创企业。

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