剧作家戴维•马梅特
“我试着想象一名比我更聪明的小伙子。 然后开始思索， 他会做些什么？”

Y孵化器保罗•格拉汉姆
“活在未来，去创造缺失的东西。”

F.司格特•菲茨杰拉德
“聪明的创意从来不会诞生在会议室里。”

【没有风险就没有回报/从“为什么”开始，而不是“什么”/市场的突破口/震撼疲惫的市场/了解未知/定义问题/改变虽好，但改变太多却是致命的/一个逐章分析的情景：苏莫日志】
第5章　奠定基础
罗杰•麦克纳米
“战略性的基础设施投资将为企业建立长期增长的基础。”

克劳德•奥切安
“科技领域充满了未知的终点。”

【企业建立的新方式/“开发”客户/精益创业/鸿沟/进一步探讨之前：你属于哪个市场/ 苏莫日志的故事（续）】

第６章　团队建设
底特律俗语
“从朋友那儿买一辆二手车，你就会得到一个二手朋友 。”

克劳德•奥切安
“和家庭成员或好友 起创办公司也是如此 。”

连续创业家尤晗•克里斯滕森
“要想创建 家成功的创业企业 ，就要确保你的团队中有一个愤世嫉俗的人。 或者，和这样的人结婚 。”

【对“多元化”的多元化定义/按照组织结构图招聘/让你的投资人加入/尽可能外包或虚拟化/组建执行团队/苏莫日志的故事（续）】
第７章　让蓝图落地
莉莉•汤姆林
“通向成功的道路总是在建设之中。”

克劳德•奥切安
“90%试图走上成功道路的企业，*终只看到‘此路不通’的标志。”

【全面的视角：愿景-功能连续体/**阶段：从全局开始，然后逆向工作/第二阶段：蓝图/第三阶段：构建/苏莫日志的故事（续）】
第８章　风险投资者与顾问
丹•莱维坦
“从风险投资中赚钱的方式有很多，但碌碌无为的投资可能就更多了。”

克劳德•奥切安
“从风险投资中获利就好像从好朋友那借钱或从黑手党手中索要钱财。”

【选择合适的风投合伙人/建立关系/担任教练和导师/做出艰难的选择/帮助你进入下一轮融资/苏莫日志的故事（续）】
第９章　推介与报价
连续创业家尤哈•克里斯滕森
“开始推介企业时，你要从*不愿意合作的风险投资者着手，然后逐步前进。”

标准建议
“按照你所需要的金额募集资金就好。”

克劳德•奥切安
“比这个金额多一些。”

【推介/报价/苏莫日志的故事（续）】
第10章　融资
Y孵化器保罗•格雷厄姆
“孵化器的人揍你的下巴，而投资人则掐着你的咽喉。”

克劳德•奥切安
“请记住，当你想获得资助时，你就不是屋子里*聪明的人（即使你的确是）。”

【我需要多少/融资轮次/资金来源/融资过程中的一些规则/苏莫日志的故事（续）】
第11章　股权
红杉资本道格•莱昂内
“对你的股权，要做到令人难以置信的冷酷、无情和自私。”

克劳德•奥切安
“如果每个人都对他们的股份不满意，那就说明你做对了。”

【谁会获得股权/股权如何运作/一些可以言喻（和不可言喻）的指导方针】

第12章　网站
托马斯•爱迪生
“没有执行的愿景只是一种幻觉。”

中西方名言
“眼睛是心灵的窗户。”

克劳德•奥切安
“这意味着，网站是企业之窗。”

【潜在的受众与客户的人物角色/客户获取与参与/内容、转换与竞争/测试、清理与重复/苏莫日志的故事（续）】
第13章　公共关系
琼•路易斯•卡西
“广告里说你很好。公共关系则是从其他方面来说你很好。”

里吉斯•麦肯纳
“*好的营销是教育。”

克劳德•奥切安
“你需要公共关系的时间比你想象的更早，而你为此付出的比你想要得到的更多。”

【公关关系/如何入门公共关系/如何评价公共关系/选择公关机构/管理公关机构/评估公共关系/苏莫日志的故事（续）】

第14章　社交媒体
财捷集团联合创始人斯科特•库克
“品牌不再是我们灌输给消费者的东西——而是消费者之间互相传播的东西。”

克劳德•奥切安
“你的公司品牌就像是自己的个人风格；让它自然地进化到一个点，然后再看看你的服饰。”

【焦点，焦点，焦点/社交媒体经理的可交付成果/建立自己的品牌/苏莫日志的故事（续）】
第15章　发布
领英联合创始人、董事会执行主席、格雷洛克风投合伙人里德•霍夫曼
“如果你没有因为产品的**个版本感到尴尬，那就是你发布得太晚了。”

你的外祖母
“你只有一次机会建立**印象。”

克劳德•奥切安
“每一个企业的发布至少推迟过一次，通常是两次。”

【软发布/如何发布/苏莫日志的故事（续）】
第16章　走出“发布后低谷”
发布之后，我们的大部分客户
“聚会发生了什么？”

克劳德•奥切安
“治疗‘发布后低谷’有一种可靠的方案，那就是不要发布。”

【走出发布后低谷/苏莫日志的故事（续）】
第17章　销售101（前期）
脸书COO谢丽尔•桑德伯格
“如果你获得了一张乘坐火箭的票，不要问是什么舱位，上去就好。”

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